Rattaché(e) à la Directrice Commerciale & Marketing, vous pilotez le développement commercial sur votre zone et contribuez directement à la croissance de l'entreprise.<br><strong>Développement commercial</strong><br><br>- Identifier et prospecter de nouveaux clients en Europe<br> - Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques<br> - Construire un réseau de partenaires et de contacts clés dans votre secteur<br> <br><strong>Vente et gestion des opportunités</strong><br><br>- Piloter des cycles de vente complets sur des projets à forte valeur ajoutée<br> - Identifier et répondre aux appels d'offres (RFI / RFP)<br> - Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques, marketing et produit<br> - Maintenir un pipeline d'opportunités solide et structuré<br> <br><strong>Rayonnement</strong><br><br>- Représenter ADVEEZ lors de salons et événements professionnels<br> - Organiser des visites clients régulières en Europe<br> - Assurer une veille marché et identifier les opportunités de développement<br> <br>Des déplacements sont à prévoir (environ 25 % du temps - une semaine par mois).<br> <br>De formation supérieure commerciale ou technique vous justifiez d'une expérience de <strong>3 à 5 ans minimum</strong> en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement international. <br><br>- Expérience de vente de solutions techniques, industrielles, IoT, SaaS ou d'équipements à valeur ajoutée<br> - Habitude des cycles de vente moyens à longs et des environnements grands comptes<br> <br>Une expérience dans les secteurs suivants serait appréciée :<br>transport, mobilité, industrie, équipements techniques, sûreté ou environnements complexes.<br>Maitrise de l'anglais obligatoire, allemand fortement apprécié.<br>Vous vous reconnaissez ? <br>Alors postulez !<br>On vous attend ?<br><br><strong>Avantages</strong><br>? Rémunération fixe : 40 à 50 Keuros selon expérience <br>? Rémunération packagé : 55 KE<br>? Variable déplafonné (OTE attractif)<br>? Prime d'intéressement<br>? Tickets restaurant<br>? 2 jours de télétravail par semaine<br>? Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie<br>? Un environnement international au sein d'une PME agile et en croissance<br>? Une collaboration étroite avec des équipes techniques expertes<br>