POSTE : Responsable Développement Commercial - Industriels & Logistiques H/F DESCRIPTION : Votre mission : développer le portefeuille clients en France et à l'international, en identifiant et concrétisant des opportunités de projets (construction, extension, rénovation). Vous serez l'ambassadeur de l'entreprise, alliant expertise technique, sens commercial et relation client. Missions clés Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principales responsabilités : Stratégie commerciale et prospection : - Élaborer et piloter une stratégie de prospection ciblée (grands groupes, bureaux d'études, industriels). - Assurer une veille marché active pour identifier de nouveaux prospects et opportunités. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, réseaux d'affaires et événements sectoriels. - Travailler en collaboration avec le service marketing pour renforcer la visibilité de l'entreprise. Analyse des besoins clients : - Qualifier les projets clients et analyser les enjeux techniques, réglementaires, environnementaux, juridiques et financiers. - Collaborer avec les équipes techniques (Design) pour proposer des solutions sur mesure, de la faisabilité à la contractualisation. Négociation et fidélisation : - Présenter et négocier les offres (techniques, financières et contractuelles) en veillant à l'équilibre performance/rentabilité. - Assurer le suivi des clients jusqu'à la contractualisation et garantir une passation fluide vers les équipes opérationnelles. - Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs pour inscrire la relation dans la durée. PROFIL : Formation et expérience : - Diplôme Bac +5 en génie civil, immobilier, architecture, construction ou commerce. - 5 à 15 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'industrie ou de la logistique. - Maîtrise des outils CRM et du Pack Office. Compétences techniques : - Connaissances juridiques et techniques en bâtiment (réglementations, normes, processus de construction). - Capacité à mettre en place une stratégie commerciale efficace et à piloter des KPI. - Anglais courant (niveau C1) indispensable pour les échanges avec les clients internationaux. Qualités personnelles : - Excellente aisance relationnelle et sens du conseil. - Autonomie, rigueur et capacité à gérer des projets complexes. - Dynamisme et esprit d'initiative pour développer un portefeuille clients. - Mobilité : déplacements fréquents en région, Belgique, Pologne et Espagne (du mardi au jeudi).