POSTE : Responsable Commercial Logiciel Pms H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour notre client, un groupe technologique spécialisé dans les solutions connectées pour sites à forte fréquentation (tourisme, loisirs, résidences, collectivités). Fort d'une expertise historique dans les infrastructures réseau et services digitaux, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement logiciel avec une gamme complète de solutions PMS (Property Management System). Dans ce cadre, elle crée un poste de Responsable Commercial PMS afin de piloter la croissance nationale de cette offre. . Missions principales : Développement : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités BtoB - Réaliser des démonstrations produits (présentiel / distanciel) - Élaborer et négocier les propositions commerciales - Conclure les ventes et développer le chiffre d'affaires logiciel - Déployer des actions de cross-sell auprès du portefeuille existant Pilotage & suivi : - Coordonner les projets avec les équipes internes - Suivre les déploiements jusqu'à la mise en production - Garantir la satisfaction et la fidélisation client Performance commerciale : - Assurer un reporting structuré via CRM - Participer aux salons professionnels sectoriels - Remonter les besoins marché et axes d'amélioration produit Marchés cibles : - Hôtellerie de plein air - Résidences de vacances - Résidences étudiantes & seniors - Centres de loisirs - Sites touristiques Conditions - CDI - Temps plein (37h30) - Statut : ETAM - Rémunération : 27KEUR fixe + variable déplafonné (package 50-60KEUR annuel brut) - Télétravail : 2 jours / semaine - Équipements fournis (ordinateur, téléphone) Poste basé à Montpellier (périphérie) Primes, TR, RTT, TT PROFIL : Vous justifiez : - D'une expérience en vente BtoB de logiciels, idéalement PMS ou - D'une expérience opérationnelle en hôtellerie (front/back office) avec utilisation d'un PMS Compétences clés : - Maîtrise des outils bureautiques et CRM - À l'aise en démonstration produit - Capacité à évoluer dans un environnement technique Savoir-être attendu : - Orienté(e) résultats et closing - Structuré(e) et autonome - Sens client développé Capacité à travailler dans un environnement agile