Description: Notre client, un éditeur de logiciels (SaaS) en forte croissance, recrute un(e) Business Developer / Inside Sales. Le poste est basé à Angers, dans un environnement spécialisé en HRTech. Ce recrutement est stratégique et vise à renforcer l'équipe commerciale pour booster l'acquisition de nouveaux comptes tout en optimisant la conversion des leads entrants et la fidélisation. L'entreprise est une PME dynamique. Vous rejoindrez une équipe commerciale actuellement composée de 4 personnes, où votre tempérament commercial et votre maturité seront des atouts essentiels pour passer un cap de croissance. Vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente, avec un focus particulier sur le développement du pipe commercial. - Développement Commercial & Prospection :- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (outbound) pour générer vos propres opportunités. - Assurer la qualification rigoureuse, le suivi et la transformation des leads entrants (inbound). - Réaliser les démonstrations techniques, mener les négociations et finaliser les ventes. - Accompagnement et Expertise Produit :- Assimiler la complexité fonctionnelle du logiciel pour assurer le paramétrage initial sur-mesure. - Dispenser la formation et accompagner la montée en compétence des utilisateurs. Assurer un suivi de fidélisation proactive pour présenter les évolutions et garantir la satisfaction sur le long terme. - Pilotage de la performance :- Mener des actions de prospection ciblée axées sur des niches à fort potentiel. - Garantir un reporting précis de votre activité via le CRM pour piloter vos prévisions de vente. Profil recherché: Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité commerciale affirmée. - Vous avez le goût du challenge, une grande ténacité et vous n'avez pas peur d'ouvrir des portes. Vous êtes orienté(e) résultats et culture de la performance. - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience chez un éditeur de logiciel, idéalement dans le domaine SIRH ou HRTech. - Vous avez une aisance naturelle pour manipuler et configurer des outils complexes (formation, paramétrage, support de niveau 1). - Vous faites preuve d’une grande autonomie dans la gestion de vos priorités et souhaitez vous inscrire durablement dans un projet d’entreprise ambitieux. - Une formation supérieure (Commerce, Informatique ou Gestion) et une excellente tenue de vos tableaux de bord sont indispensables. Informations pratiques- Localisation : Angers (49). - Type de contrat : CDI. - Rémunération : Le package salarial est ouvert et sera discuté en fonction du profil et de l'expérience du (de la) candidat(e).