POSTE : Responsable Développement Grands Comptes Gastronomie Service H/F DESCRIPTION : Vous êtes un expert de la gestion de réseaux professionnels, de la négociation et de la vente ? Vous êtes prêt à mettre vos compétences au service d'une entreprise ambitieuse dans un environnement de travail stimulant ? Vous aimez travailler avec des clients aux multiples interlocuteurs, analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées tout en maîtrisant des outils commerciaux performants ? Ne cherchez plus, notre poste de Responsable développement commercial marchés publics, grands comptes et glaces (H/F) est peut-être fait pour vous ! Missions Rattaché au Directeur Commercial, et en collaboration avec les équipes commerciales, télévente, ADV et marketing, votre rôle est de développer notre courant d'affaires auprès des clients nationaux et groupements régionaux. Vous avez déjà été acteur dans l'élaboration et le suivi d'appels d'offres publics et privés. Vos principales missions sont les suivantes : - Développer et fidéliser le portefeuille clients ; - Analyser le marché et les performances commerciales : réaliser une veille concurrentielle, exploiter les données statistiques et assurer un reporting régulier des indicateurs clés ; - Garantir la satisfaction client : Veiller au respect des engagements contractuels et répondre efficacement aux besoins des clients ; - Identifier et prospecter de nouveaux clients (Grands Comptes et Marchés Publics) tout en renforçant les relations existantes ; - Piloter les actions commerciales stratégiques : élaborer des plans de développement en lien avec la direction et mener les négociations sur des comptes clés ; - Former et accompagner les équipes commerciales sur le terrain. Sur le volet Grands Comptes, vous assurez en plus le suivi opérationnel et le développement de la clientèle. Concernant les Marchés Publics, vos missions complémentaires incluent : - Identifier et cibler les marchés prioritaires. - Préparer et soumettre les réponses aux appels d'offres. - Assurer le suivi et le déploiement des marchés remportés. Sur le portefeuille Glace : - Former les équipes commerciales sur la gamme de produits. - Accompagner les commerciaux sur les comptes à fort potentiel. - Suivre la mise en place de la PLV et la gestion du parc congélateur. {} PROFIL : De formation commerciale, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un métier similaire, de préférence dans le secteur de la restauration hors domicile. Vous aimez travailler en réseau et mobiliser différents acteur pour atteindre vos objectifs ? Vous possédez un excellent relationnel ? Vous savez gérer vos priorités tout en maintenant une grande rigueur dans votre travail ? N'hésitez plus, postulez ! Plus d'informations sur le poste : - Poste à pourvoir en CDI à Pavilly (Rouen) - Des déplacements réguliers sont à prévoir - Statut : cadre - Forfait jour : 218 Un peu plus sur Gastronomie Service : La société Gastronomie Service (136 collaborateurs, 61 millions d'Euros de CA), située à Pavilly en Normandie (76) et présente dans 22 départements, est spécialisée dans la distribution de produits frais et surgelés. Rattachée au Réseau Krill (regroupement de 8 distributeurs spécialisés dans la distribution alimentaire généraliste), la société Gastronomie Service intervient auprès des professionnels de la restauration commerciale et collective. Ce réseau a la particularité de regrouper des sociétés à fort ancrage régional garantissant une véritable proximité avec ses clients. La société Gastronomie Service est une filiale du groupe coopératif breton EVEN, acteur majeur de l'agroalimentaire français avec 6480 collaborateurs et 2,7 milliards d'Euros de CA. En intégrant nos équipes, vous partagerez les valeurs fortes de notre groupe transmises au fil des générations : Simplicité, Responsabilité, Esprit d'Equipe et Durabilité. Alors rejoignez une structure performante, à taille humaine, offrant les moyens et les perspectives de développement d'un grand groupe !