Descriptif du poste: Sur un secteur géographique déterminé, la mission du Délégué Médico-Technique (DMT) Respiratoire est de développer et entretenir l'activité de prise en charge des pathologies respiratoires auprès des prescripteurs et leurs équipes selon les objectifs qui lui sont fixés. Il s'appuie sur sa connaissance fine de la prise en charge respiratoire et de l'environnement local. Au quotidien, le DMT Respiratoire : * Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone. * Met en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et effectue un retour sur l'adhésion au traitement des patients * Travaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques et de relation client afin d'assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de sa zone (staffs agences, réunions, formations, suivi patient, partage d'informations). Notamment, il participe à l'animation des équipes médico-technique autour des objectifs du secteur. * Organise des événements (staffs, congrès, formations) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur les pathologies respiratoires et leur prise en charge, dans le strict respect de la réglementation. * Accompagne les professionnels de santé dans leur(s) projet(s) d'étude clinique et scientifiques. * Participe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient. * Pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au Directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis. * Le cas échéant, met à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués au sein des services de santé * Coopère dans le traitement des activités de matériovigilance Profil recherché: * Formation supérieure (niveau master). Première expérience de développement commercial terrain, acquise idéalement dans le secteur de la santé. Une formation approfondie à la prise en charge des pathologies respiratoires d'environ 6 mois est assurée : diagnostic, prescription, installation, suivi, formations des professionnels de santé, réglementation... * Le DMT Respiratoire doit avoir un fort esprit de "conquête" : la capacité à cibler, identifier et développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission. * Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d'objectifs communs sont indispensables. * Le DMT Respiratoire fait preuve de persévérance et de résilience, d'enthousiasme et d'empathie. * L'engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des prescripteurs dans un contexte hyper concurrentiel. Il possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation d'avec la concurrence et les mettre en avant avec pertinence. * Il met en pratique au quotidien sa forte réactivité dans les réponses à fournir aux clients interne et externe * Le DMT Respiratoire doit pouvoir construire et présenter un plan d'action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités. * Enfin, il est à l'aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautique standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions et booster sa performance. Secteur géographique : à déterminer KPI clés : * Nombre de nouveaux patients (installations) * Nombre de conquêtes * Nombre de prescripteurs actifs * % d'installations avec prescription initiale valide * Nombre de visites avec compte-rendu dans le CRM #LI-FM1