Description du poste : Un mix de chasse, de technique et de relation client : Prospection active Identification de PME en croissance * Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d'études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure Participation à des appels d'offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d'études interne). Négociation et closing Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles * Rebond commercial face aux objections Fidélisation et animation Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau Remontée terrain pour alimenter notre R&D Reporting et organisation Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement). Description du profil : Expérience indispensable : 5 ans minimum en vente technique BTP , idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction . Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure). Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d'études . Compétences clés : Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers. Capacité à vendre des solutions techniques Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux). Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office. Qualités humaines recherchées : Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs. Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis . Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré . Formation : Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement Priorité aux profils "terrain" plutôt qu'aux parcours académiques sans preuve de résultats.