POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Vos missions : Rattaché(e) au Directeur France vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et en charge du développement des comptes clés, notamment dans le secteur de la restauration collective. Vos principales responsabilités seront : · Gérer et développer les comptes clés : piloter les relations commerciales avec les grands comptes et développer des partenariats solides en assurant une gestion optimale de ces derniers. · Prospecter de nouveaux clients : identifier et conquérir de nouveaux clients dans la restauration collective et d'autres secteurs stratégiques. · Définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales : élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente, en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise. · Optimiser les performances commerciales : analyser les indicateurs clés, suivre les ventes, proposer des ajustements et produire des reportings réguliers à destination de la direction. · Renforcer les relations avec les clients : assurer un suivi régulier, négocier des accords stratégiques et veiller à la satisfaction des clients. · Suivre l'évolution du marché : être à l'affût des tendances et des innovations dans le secteur de la restauration collective pour maintenir une position d'avance. · Promouvoir les valeurs de l'entreprise : en tant qu'ambassadeur, véhiculer les engagements éthiques et solidaires de l'entreprise auprès des clients et partenaires. Nos atouts : · Entreprise innovante et engagée : les produits reflètent une démarche durable et solidaire, en phase avec les attentes des consommateurs d'aujourd'hui. · Culture de l'innovation : une équipe motivée, agile et ouverte aux idées nouvelles et un environnement de travail humain et dynamique où chaque contribution compte. · Croissance soutenue : ambitions de développement sur de nouveaux marchés, notamment dans la restauration collective. · Fêtes annuelles : été et hiver avec l'entreprise au complet dans des endroits fabuleux ! · Voyages : dans les communautés agricoles et partenaires de projets dans les pays de l'hémisphère sud. · Impact positif : chaque bouteille vendue finance des projets sociaux et environnementaux à travers le monde. · Et bien sûr, des boissons délicieuses à disposition toute l'année ! PROFIL : Vous êtes : Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université), Vous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec une expérience significative dans la gestion de comptes clés dans le secteur agroalimentaire, idéalement acquise dans la restauration collective. Expert(e) de ces environnements, vous connaissez les spécificités de ce secteur et avez une bonne maîtrise des processus et des enjeux commerciaux qui y sont liés. Autonome et proactif(ve), vous êtes capable de prendre des initiatives, d'identifier de nouvelles opportunités et de mettre en place des actions commerciales efficaces. Orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et avez une solide capacité à piloter des indicateurs de performance. Compétences relationnelles, goût du contact et de la communication, vous avez, un sens aigu de la négociation et savez établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Positif(ve), esprit d'équipe, vous partagez les valeurs de l'entreprise et êtes convaincu(e) que l'entrepreneuriat peut être un levier de changement positif. Polyvalence et adaptabilité, vous êtes à l'aise dans un environnement agile, en constante évolution et avec une approche client centrée sur la solution. Poste basé à Paris déplacements ponctuels à prévoir. Vous avez envie de rejoindre une aventure commerciale et solidaire dans un secteur dynamique et porteur de sens ?! Ce poste est fait pour vous ! Vous souhaitez en savoir plus, faites-le nous savoir en postulant ! Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing. Ref : c8ejw2ezgb