Chez ACTION PIN, nous avons à coeur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du Made in France est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres. Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns : - 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez ! - 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché. ACTION PIN est une société intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com Vous avez envie d'intégrer un groupe multiculturel en plein développement avec des projets innovants ? N'hésitez plus, rejoignez nous ! Titre du poste - Commercial Grands Comptes - Business Developper HORECA H/F Localisation - Partout en France Régime Horaire - Forfait jour Statut / Durée - CDI temps plein Vos Principales Responsabilités Sous la responsabilité du Chef des ventes Hygiène France, vous rejoindrez l'équipe Commerciale Hygiène composée de 13 collaborateurs. A leur côté, vous aurez pour mission principale de développer le segment HORECA (secteur de la restauration, hotellerie) au travers de l'animation de distributeurs et l'ouverture de grands comptes nationaux. Dans ce cadre, vos missions principales seront de : - Animer et développer le réseau de distribution Horeca déja en place (Métro, Pomona). - Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les grands comptes du secteur. - Travailler en étroite collaboration avec les Comptes clés de la Distribution pour développer les grands comptes nationaux et centrales d'achats nationales. - Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d'action) et s'assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l'aide de l'Assistante commerciale. - Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre sur le segment Horeca (démarquage). - Contribuer au maintien du positionnement RSE d'Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc). - Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies. - Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients. - Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients. - Travailler en collaboration avec le Chef des ventes Hygiène France pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts. - Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs. - Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R& D , l'ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple, la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l'équipe de l'ADV. Pourquoi nous rejoindre ? - Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi qu'un véhicule de fonction. - D'autres avantages : participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc. - Un parcours d'intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres. - Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich. - Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle. Votre Profil - Bac +2 Commerce/Gestion et expérience commerciale d'au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en Horeca / Restauration. La maîtrise de prospection commerciale et de connaissance du fonctionnement d'une centrale d'achat est primordiale. - Compétences : - Savoir prospecter des Grands Comptes Nationaux - Savoir mener u