Structure de services technologiques de premier plan, reconnue pour son expertise dans l'accompagnement des grandes entreprises vers l'innovation numérique. - Positionnement : L'entreprise se distingue par une approche centrée sur la valeur et la durabilité des solutions plutôt que sur le volume. - Culture interne : Forte collaboration entre les équipes commerciales et les directions opérationnelles (delivery). La promesse faite au client est portée par l'ensemble de la chaîne de valeur. - Écosystème : Intervention sur des sujets critiques et d'actualité technologique (transformation Cloud, exploitation de la donnée, sécurisation des actifs), offrant un terrain de jeu intellectuellement stimulant pour un profil commercial. Le poste : Vous pilotez le développement commercial stratégique d'un portefeuille de comptes entreprises. L'enjeu majeur est de transformer des besoins technologiques et métiers complexes en contrats de services à forte valeur ajoutée. Missions principales : - Stratégie de conquête et fidélisation : Identifier de nouveaux leviers de croissance (chasse) tout en renforçant les relations avec les clients existants (élevage). - Vente de solutions d'ingénierie complexe : Concevoir des offres sur-mesure intégrant diverses modalités d'intervention : conseil stratégique, projets au forfait, centres de services ou assistance technique spécialisée. - Pilotage du cycle de vente : Orchestrer des processus de décision longs impliquant des interlocuteurs multiples (Directions Métiers, IT, Achats, Juridique). - Ingénierie financière : Structurer des propositions incluant le calcul du ROI, l'analyse des risques et la garantie des marges opérationnelles. - Reporting et prévisibilité : Assurer un suivi rigoureux de l'activité via des revues trimestrielles (QBR) basées sur des données tangibles et des méthodes de qualification éprouvées. Profil recherché : Business Developper B2B Nous recherchons un profil capable d'allier finesse relationnelle et rigueur analytique, avec une culture du résultat orientée sur le long terme. - Parcours : Formation supérieure de type Grande École (Commerce ou Ingénieur) avec une expérience significative dans la commercialisation de services numériques (ESN / Cabinets de conseil). - Expertise Méthodologique : Maîtrise des frameworks de qualification de deals (type MEDDICC ou équivalent) pour garantir la fiabilité des prévisions. - Hard Skills : Capacité à naviguer dans des écosystèmes technologiques de pointe (Cloud, Data, IA, Cybersécurité) et excellente maîtrise de la lecture financière d'un projet (TJM, rentabilité, EBITDA). - Soft Skills : Leadership transverse : Savoir mobiliser des experts internes et des directeurs de projets pour construire l'offre. - Posture de "Trusted Advisor" : Capacité à challenger les besoins du client pour apporter une solution réellement différenciante. - Résilience : Gestion de cycles de vente complexes et exigeants.