Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans un cabinet conseil qui valorise l'humain et l'excellence au quotidien vous intéresse ? Vous souhaitez construire sur la durée votre nouvelle aventure professionnelle ? Nous créons un poste de Responsable Commercial H-F pour encadrer notre équipe Acquisition . Nos objectifs ambitieux de développement sur 2024 nous amènent à repenser notre organisation commerciale pour mener à bien les grands projets stratégiques chez nos clients nécessitant une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins   Votre rôle sera de piloter la stratégie d'acquisition des nouveaux clients chez Sqorus à travers différentes missions : * Piloter et superviser les actions de l'ensemble des Account Executives.  * Recruter les meilleurs talents pour compléter l'équipe * Assurer le suivi des objectifs de vente et le reporting régulier auprès du CRO. * Optimiser les processus de vente et la productivité commerciale grâce au suivi et à l'amélioration d'indicateurs clefs. * Assurer la formation et le coaching des Account Executives aux techniques de vente. * Négocier et conclure des contrats complexes à haute valeur ajoutée sur les prospects les plus stratégiques.  * Participer activement à la définition de la stratégie et de la méthodologie commerciale de Sqorus.    * Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.  * Vous avez au moins une expérience significative de management d'équipe commerciale sur des cycles de vente longs et complexes.  * Vous connaissez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, RH et IT au sein d'une entreprise. * Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit. * Leader dans l'âme, vous avez la capacité d'animer et motiver une équipe commerciale de "chasseurs" pour atteindre les objectifs ambitieux fixés.  * Vous savez communiquer efficacement avec des cadres dirigeants grâce à votre compréhension des enjeux stratégiques d'une organisation.  * Vous avez la capacité de comprendre et analyser les besoins techniques complexes des prospects.  * Vous avez un historique de réussites commerciales, avec des résultats quantifiables et une méthodologie commerciale éprouvée.  * Vous avez une connaissance approfondie des métiers Sqorus : conseil, AMOA, AMOE, intégration, projets SI, data management et digital management.