POSTE : Responsable Régional Ventes Indirectes H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur européen reconnu des solutions de communications unifiées (UCaaS), dont la mission est de simplifier les échanges professionnels grâce à une plateforme intégrée regroupant téléphonie, vidéo, chat et collaboration. Présent dans 7 pays et porté par plus de 700 collaborateurs, l'entreprise accompagne aujourd'hui plus de 2,2 millions d'utilisateurs via une offre cloud souveraine, évolutive et hautement sécurisée. Contexte Dans le cadre de son développement commercial, notre client recherche un(e) Responsable Régional Ventes Indirectes pour animer et développer un réseau de revendeurs sur une zone géographique définie. Ce poste est stratégique dans l'activation et la montée en compétence des partenaires, et s'inscrit au coeur de la stratégie d'expansion indirecte du groupe. Localisation : Strasbourg (déplacements réguliers sur la région Est) Rémunération : 50 000 - 60 000 EUR bruts annuels + variable (~15-20K) Avantages : véhicule de fonction, participation, tickets restaurant, PERCO Télétravail : 3 jours par semaine Vos principales missions : - Piloter un portefeuille de partenaires revendeurs sur votre zone, en assurant la fidélisation, l'animation et le développement du chiffre d'affaires indirect - Accompagner la montée en compétence des partenaires : onboarding, formation produit, support avant-vente - Mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur mesure avec chaque partenaire (plans d'action, campagnes co-brandées, événements) - Travailler en proximité avec les équipes marketing, avant-vente et produit pour proposer les meilleurs outils et solutions à vos interlocuteurs - PROFIL : Profil recherché : - Expérience confirmée dans la vente indirecte, dans l'IT, les télécoms ou les solutions SaaS - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de type C-Level - Esprit entrepreneurial, goût du terrain et autonomie dans la gestion de son activité - Forte culture du résultat, orientée client et solution - Niveau d'anglais courant, à l'écrit comme à l'oral