Descriptif du poste: Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l'offre de solutions d'acquisition de données par drone. Leader sur son domaine, il propose des solutions d'optimisation de coûts de maintenance pour des acteurs du secteur industriel . Il recherche un responsable commercial pour développer le secteur ferroviaire. Rattaché au directeur commercial, la mission consiste à : - Vendre les services et solutions de l'entreprise aux clients cibles dans le secteur ferroviaire, - Prospecter activement le secteur assigné pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, - Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des affaires aussi bien sur le plan commercial que technique, - Élaborer, suivre et adapter le plan de stratégie commerciale en tenant compte des réalités du marché et des besoins clients, - Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales convaincantes, - Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à leur clôture avec succès. Profil recherché: Issu d'une Ecole d'ingénieur ou une Ecole de commerce, vous êtes doté d'une expérience d'au moins 7 ans dans le secteur ferroviaire idéalement dans le secteur des travaux. Vous maîtrisez l'environnement ferroviaire et vous connaissez ses différents acteurs (du privé et du public). Rigoureux et bon communiquant, vous avez une expérience commerciale de terrain réussie et un goût pour la prospection. Autonome et d'une appétence concernant les nouvelles technologies, vous avez l'expérience du travail à distance avec les outils de communication moderne Salaire fixe et variable attractif