Descriptif du poste: Votre mission, si vous l'acceptez : * Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients variés basés sur les relations à long terme : utilisateurs finaux, revendeurs, prestataires de service, bureau d'études et intégrateurs.  * Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités * Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires à cycle court et long.  * Atteindre (et dépasser ) vos objectifs commerciaux   Votre quotidien : * Rattaché(e) au Manager de la division, vous effectuez, sur votre périmètre (secteur géographique équivalent à une moitié de France) l'analyse des besoins clients et la promotion des produits en vous appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques. * Vous négociez avec vos clients dans le cadre du respect de la politique commerciale fixée par la société  * En parallèle, vous menez les actions sur votre portefeuille et opérez une prospection ciblée dans l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.  Vous êtes force de proposition pour le développement de la marque sur votre secteur.    Profil recherché: Votre profil : * Diplôme : bac +3 issu d'une formation technique, commerciale, ou scientifique.  * Une expérience dans la vente aux laboratoires d'équipements ou appareillages, idéalement dans les postes de sécurité microbiologique, hottes à flux laminaire, sorbonnes ou mobilier de laboratoire est obligatoire (5 à 10 ans dans un poste équivalent) * Maitrise du Pack Office, CRM * Vous avez le goût du défi et un vrai tempérament de chasseur * Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients * Motivation et énergie feront la différence !