Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement stratégique, nous recrutons en CDI un Responsable Grands Comptes H/F pour conquérir le sud-ouest de la France ( Nouvelle Aquitaine).   Prêt à allumer les projecteurs sur vos talents commerciaux ?   Vos missions : Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez le développement des ventes sur l'activité Éclairage auprès d'acteurs publics et privés. Votre objectif ? Dépasser les targets avec brio grâce à des plans d'action percutants. * Gérez et boostez votre portefeuille de grands comptes (partenaires, prestataires) pour un suivi commercial au top. * Séduisez les prescripteurs et conquérez de nouveaux comptes stratégiques. * Maîtrisez le cycle de vente complet, du premier contact à la signature des contrats. * Chassez les opportunités (appels d'offres, innovations) et bâtissez des relations de confiance durables. * Démarquez-vous de la concurrence par des actions commerciales audacieuses. Vous garantissez les objectifs de vente et la satisfaction client ultime, en synergie avec nos équipes commerciales et techniques. Dans un marché ultra-compétitif, votre flair et votre relationnel feront la différence ! Profil recherché: Votre profil : * Nous recherchons un commercial avec trois ans minimum d'études supérieures en école de commerce. Débutants ou expérimentés, tous les profils sont les bienvenus pour rejoindre notre équipe dynamique.   * Relationnel d'exception, méthode infaillible, pugnace face aux challenges complexes. * Terrain addict : autonome, sérieux, organisé, avec un sens affûté des affaires et de la communication orale. * Serait un plus : * connaissance des marchés publics/privés, connaisseur des collectivités et du secteur éclairage. * Un bagage un peu technique en électricité