Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.   Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.   Vos missions :   Prospecter et qualifier des leads industriels * Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel) * Explorer les besoins projets et les tensions en compétences * Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques * Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires Activer une prospection multicanale * Concevoir et personnaliser des campagnes email * Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges * Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition * Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels Qualifier finement les opportunités * Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances * Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux * Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés Piloter le suivi et l'amélioration continue * Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.) * Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion * Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes Profil recherché: Formation & expérience * Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing * minimum 2 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique ️ Compétences clés * Prospection et négociation commerciale * Utilisation d'un CRM et outils de séquençage * Connaissance du tissu industriel (atout apprécié) Soft skills recherchées * Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité * Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client * Curiosité, rigueur et esprit d'équipe Mobilité * Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés