POSTE : Commercial Grands Comptes Saas Femme ou Homme H/F DESCRIPTION : Vos missions seront les suivantes : Développement commercial : - Identifier de nouvelles opportunités sur le segment Grands Comptes via le traitement des leads entrants, la prospection outbound et le réseau.- Qualifier les besoins des prospects et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes avant-vente et le Bid Manager.- Présenter la plateforme et les modules complémentaires via des démonstrations appuyées par les consultants avant-vente.- Proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée en s'appuyant sur notre marketplace de partenaires RH. Gestion du cycle de vente : - Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat.- Assurer une relation de confiance avec les clients tout au long du projet, y compris durant la phase d'implémentation.- Suivre les indicateurs de performance commerciale et participer activement à l'atteinte des objectifs fixés. Contribution au développement de l'entreprise : - Être force de proposition sur les retours clients pour améliorer le produit et les processus.- Représenter l'entreprise lors de salons, événements partenaires et rendez-vous professionnels. PROFIL : Profil recherché : - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, acquise chez un éditeur de solutions SaaS, idéalement dans le domaine SIRH.- Une sensibilité aux environnements RH ou IT serait un véritable atout. - Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte capacité à évoluer sur le terrain et à créer des relations de confiance durables.- Vous maîtrisez les outils CRM et les utilisez efficacement pour piloter votre activité commerciale.- Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte professionnel.