POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Après plusieurs années sans direction commerciale transverse, l'entreprise ouvre un poste stratégique afin de structurer et unifier la stratégie commerciale globale, renforcer le pilotage de la performance, accompagner la montée en compétence d'une nouvelle génération de Directeurs de Business Units, accélérer la croissance organique et soutenir les projets de développement externe. Membre du Comité de Direction, vous occuperez un rôle pivot entre la Direction Générale et les BU commerciales. À la tête d'une organisation de 80 commerciaux B2B encadrés par 4 managers, vous aurez pour missions principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale globale - Fixer les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de rentabilité par marché - Structurer et piloter la performance via des KPIs harmonisés - Animer une force de vente volumétrique sur des cibles TPE - Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, la R&D et le Service Clients - Contribuer aux projets de croissance externe L'enjeu n'est pas seulement d'accélérer les ventes, mais d'installer durablement une culture de la performance et du pilotage. Les objectifs à 6-12 mois : - Formalisation et déploiement d'un plan stratégique partagé - Mise en place d'indicateurs de performance structurés - Montée en compétence des Directeurs de BU - Croissance mesurable du chiffre d'affaires SaaS et amélioration de la rentabilité PROFIL : Nous recherchons un dirigeant commercial expérimenté, impérativement issu d'un éditeur de logiciels SaaS, ayant évolué dans des environnements à forte volumétrie et orientés performance. Expérience indispensable - Minimum 10 ans d'expérience en direction commerciale B2B - Parcours confirmé chez un éditeur de logiciels SaaS (critère impératif) - Expérience du pilotage de forces de vente importantes (plusieurs dizaines de commerciaux) - Management de managers intermédiaires (Responsables d'équipe / Directeurs de BU) - Exposition à des marchés TPE à forte volumétrie - Culture forte du chiffre, de la rentabilité et des KPIs Une expérience dans un contexte de structuration ou de transformation commerciale sera particulièrement appréciée. Compétences clés - Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse - Maîtrise des modèles de revenus récurrents (ARR, churn, LTV, CAC, upsell) - Pilotage fin de la performance commerciale (taux de transformation, productivité, rentabilité par segment) - Structuration des process, des outils et des méthodes de vente - Capacité à harmoniser les pratiques et à élever le niveau d'exigence Leadership & posture - Leadership structurant et fédérateur - Capacité à challenger avec exigence tout en accompagnant la montée en compétence - Forte orientation résultats et culture de la performance - Hauteur de vue stratégique alliée à une capacité d'exécution opérationnelle - Intelligence relationnelle et crédibilité auprès d'un CODIR Nous recherchons un profil capable d'installer durablement une culture du pilotage et de la performance, tout en embarquant les équipes dans une dynamique ambitieuse et structurée. Ref: a5f59czjoo