POSTE : Commercial Grands Comptes - Business Developper Horeca H/F DESCRIPTION : Titre du poste - Commercial Grands Comptes - Business Developper HORECA H/F Localisation - Partout en France Régime Horaire - Forfait jour Statut / Durée - CDI temps plein Vos Principales Responsabilités Sous la responsabilité du Chef des ventes Hygiène France, vous rejoindrez l'équipe Commerciale Hygiène composée de 13 collaborateurs. A leur côté, vous aurez pour mission principale de développer le segment HORECA (secteur de la restauration, hotellerie) au travers de l'animation de distributeurs et l'ouverture de grands comptes nationaux. Dans ce cadre, vos missions principales seront de : - Animer et développer le réseau de distribution Horeca déja en place (Métro, Pomona). - Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les grands comptes du secteur. - Travailler en étroite collaboration avec les Comptes clés de la Distribution pour développer les grands comptes nationaux et centrales d'achats nationales. - Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d'action) et s'assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l'aide de l'Assistante commerciale. - Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre sur le segment Horeca (démarquage). - Contribuer au maintien du positionnement RSE d'Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc). - Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies. - Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients. - Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients. - Travailler en collaboration avec le Chef des ventes Hygiène France pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts. - Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs. - Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l'ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple, la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l'équipe de l'ADV. Pourquoi nous rejoindre ? - Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi qu'un véhicule de fonction. - D'autres avantages : participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc. - Un parcours d'intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres. - Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich. - Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle. Votre Profil - Bac +2 Commerce/Gestion et expérience commerciale d'au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en Horeca / Restauration. La maîtrise de prospection commerciale et de connaissance du fonctionnement d'une centrale d'achat est primordiale. - Compétences : - Savoir prospecter des Grands Comptes Nationaux - Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, grands comptes, etc). - Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc). - Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs. - Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM. - Faire preuve d'autonomie, de rigueur, de dynamisme et être force de proposition. - Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national. - La connaissance des produits d'hygiène serait un plus. Vous vous reconnaissez ? Alors, vous allez vous épanouir dans nos équipes ! Notre process de recrutement en 3 étapes 1. Un échange téléphonique ou visio avec notre chargée de recrutement 2. Un entretien avec votre futur Manager 3. Un entretien avec notre Responsable RH Engagement en faveur de l'égalité des chances Chez dsm-firmenich, être une force pour le bien n'est pas facultatif. La diversité, l'équité et l'inclusion sont des responsabilités partagées qui font partie intégrante de notre travail au quotidien, non seulement au bénéfice de nos collaborateurs, de nos clients et de nos communautés, mais aussi pour générer