Descriptif du poste: Vous intervenez sur un portefeuille PME (30 à 99 collaborateurs), en ciblant des interlocuteurs RH et dirigeants. Votre rôle : * Convertir des leads entrants qualifiés * Développer la part de marché sur votre segment * Prospecter et conquérir de nouveaux comptes * Conseiller, négocier et conclure * Piloter votre activité via Salesforce * Faire croître durablement la valeur de votre portefeuille Cycle court, cycle long, appels d'offres : un véritable accélérateur de compétences commerciales. Profil recherché: Profil recherché * BTS NDRC / Force de Vente minimum * Première expérience réussie en prospection commerciale BtoB (vente sédentaire appréciée) * Goût du challenge et orientation résultats * Rigueur, méthode et capacité d'analyse * Esprit d'équipe affirmé Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme, mais vous comprenez que la performance durable se construit collectivement. Un environnement stimulant: * Ambiance positive de plateau * Collaboration naturelle entre équipes * Binôme manager/commercial sur les dossiers stratégiques Management & accompagnement: * Point collectif hebdomadaire * One-to-one hebdomadaire structuré * Suivi régulier du pipe et des leads * Accompagnement renforcé lors des 4 premiers mois * Présence managériale en binôme sur les rendez-vous à fort enjeu jusqu'à validation de l'autonomie Exigence sur les résultats. Clarté sur les objectifs. Soutien réel dans la montée en compétences. Organisation: * Hybride structuré : 3 jours sur site / 2 jours télétravail * Outils performants : Salesforce, visioconférence * Parcours onboarding complet * Programme interne de développement des compétences Rémunération & avantages * Fixe + variable mensuel déplafonné * ? Plus vous performez, plus vous gagnez * Challenges commerciaux (voyages, séminaires, récompenses) * Carte Ticket Restaurant (11,97 euro / jour pris en charge à 60 %) * Intéressement & participation * RTT, CSE, forfait mobilité, chèques cadeaux, CESU * Programme sport & bien-être