Descriptif du poste: Rattaché au CEO, vous assumez la responsabilité globale de la performance de l'entité (CA 30m°€, 300p). Vous définissez et déployez une vision stratégique claire, lisible et mobilisatrice, en identifiant les relais de croissance prioritaires et les investissements nécessaires à la montée en gamme de l'offre. Vous pilotez la transformation du modèle économique, structurez les arbitrages clés et sécurisez l'exécution, dans une logique de pérenniser la rentabilité, de maîtrise des risques et d'amélioration continue. Incarnant personnellement l'accélération commerciale, vous êtes le premier vendeur et intervenez sur les enjeux business stratégiques, ouvrez des portes au plus haut niveau décisionnel, construisez et pilotez des stratégies de comptes à fort potentiel et portez le closing des opérations à enjeux. Vous faites évoluer l'organisation commerciale vers davantage de transversalité et de lisibilité, afin de renforcer l'efficacité collective et la création de valeur à long terme. Garantissant un pilotage opérationnel rigoureux, vous renforcez la gouvernance interne, clarifiez les rôles et les responsabilités, mettez en place des indicateurs de performance précis et un reporting structuré permettant un suivi fin de la rentabilité, du cash et des marges. Vous instillez une culture managériale exigeante, orientée responsabilité, anticipation et performance durable, tout en préservant l'agilité et la capacité d'adaptation de l'organisation. Votre rôle est central dans la mobilisation et la transformation managériale. En fédérant et en alignant l'équipe commerciale autour d'objectifs communs, vous conduisez les évolutions organisationnelles nécessaires et accompagnez vos collaborateurs dans un contexte de changement soutenu. Vous investissez durablement dans l'attractivité de l'entreprise, le développement des compétences et la fidélisation des talents, en faisant du management de proximité, de l'expertise et de la transmission des savoirs des leviers clés de la performance collective. Nous vous offrons : · Un rôle de dirigeant complet, avec une forte autonomie et un réel pouvoir de décision sur les enjeux stratégiques, commerciaux et opérationnels. · Un contexte de transformation stratégique majeur, dans un environnement exigeant, offrant un levier d'impact direct sur le modèle économique et le positionnement de l'entreprise. · L'opportunité de laisser une empreinte durable sur la performance, la culture managériale et la dynamique collective. · Une implication forte dans les arbitrages structurants et la création de valeur à long terme. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure de haut niveau (école de commerce ou d'ingénieur), idéalement complétée par une exposition internationale, vous évoluez avec aisance dans des environnements complexes. Dirigeant confirmé en ESN orienté développement logiciel, avec une expérience significative de Direction Générale ou de Direction de Business Unit sur un périmètre à enjeux, vous avez évolué dans des contextes de transformation, de redressement ou d'accélération, et savez piloter une activité exposée à une forte pression concurrentielle, en conciliant vision stratégique, exigence de rentabilité et capacité d'exécution. Votre ADN est résolument commercial et entrepreneurial. À l'aise dans un rôle de premier vendeur, vous intervenez personnellement sur les cycles de vente complexes, développez des relations de haut niveau avec les décideurs et structurez des stratégies de comptes durables. Vous savez arbitrer les priorités, faire évoluer les organisations commerciales et installer une culture orientée valeur, impact et résultats. Vous maîtrisez le pilotage économique et financier d'une activité de services : responsabilité du P&L, suivi des marges et du cash, pilotage par les indicateurs et dialogue avec les instances de gouvernance. Vous comprenez les leviers de création de valeur dans des environnements ETI et savez inscrire l'action managériale dans une logique de performance durable. Votre légitimité s'appuie sur une bonne compréhension des activités de services IT et de leurs évolutions. Sans être expert technique, vous êtes capable de porter une montée en gamme des offres, de vendre de la valeur plutôt que du volume et de positionner l'organisation comme partenaire stratégique auprès de ses clients. Manager reconnu, vous incarnez un leadership exigeant, responsable et fédérateur. Vous savez mobiliser des équipes, conduire le changement avec discernement et développer les talents dans un contexte de tension sur les compétences. Une maîtrise parfaite de l'anglais est indispensable.