Descriptif du poste: Développement commercial * Identification et cartographie des cibles stratégiques (PME & grands comptes) * Prospection active en approche "chasse" * Ouverture de nouveaux comptes * Développement et fidélisation du portefeuille clients * Participation aux réponses d'appels d'offres * Négociation commerciale et contractualisation Recrutement & Staffing * Identification et qualification de consultants IT * Conduite d'entretiens en lien avec l'équipe recrutement * Positionnement des profils en mission * Suivi de l'adéquation compétences / besoins clients Pilotage & Suivi * Gestion de votre propre périmètre de chiffre d'affaires * Suivi des missions et de la satisfaction client * Accompagnement des consultants dans leur parcours Profil recherché: Formation * Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou master) Expérience * Minimum 5 ans en ESN * Expérience impérative en développement commercial "chasse" (création de portefeuille) * Bonne connaissance de l'écosystème local * Expérience sur des environnements PME et/ou grands comptes * Première expérience d'accompagnement ou de management appréciée Compétences * Maîtrise du cycle de vente B2B * Forte culture du résultat * Autonomie, esprit entrepreneurial * Excellente communication et posture commerciale * Anglais professionnel apprécié Rémunération & perspectives * Fixe : 42-50 K€ selon profil * Variable déplafonné * Package cible : * Année 1 : 60-70 K€ * Année 2 : 70-85 K€ * Année 3 : 80-100 K€ selon performance