Descriptif du poste: Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :   * S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet. * Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents. * Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans le CAA. * Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie * Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive * sur le plan technique et économique. * Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de * délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences. * Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives. * Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.     Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :   * Fournir des informations commerciales * Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant * Intérêt d'un changement * Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre * Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en * conformité avec les politiques du groupe et les CAA     Préparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes :   * Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) * Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client     Responsabilités opérationnelles :   * Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché. * Élaborer et négocier les plans de productivité. * Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix. * Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité. * Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.     Développement et formation de l'équipe :   * Encadrer les KAM. * S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales. * S'assurer de la mise en œuvre de la méthodologie Challenger.     Indicateurs clés de performance KAM :   * Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement. Profil recherché: À propos de vous :   * Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation * Vous parlez couramment Anglais et Français * Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS * Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres. * Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office * Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.