Descriptif du poste:   Le B to B vous anime ? Voici les missions que nous vous proposons : * Garantir l'atteinte de vos objectifs commerciaux sur votre portefeuille : Élaborer et proposer les prévisions de vente sur votre portefeuille Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives Fidéliser et développer les clients de votre portefeuille : * Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement Suivre la collaboration et les engagements respectifs Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale * Prospecter sur de nouveaux marchés : Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés Mener les négociations avec les prospects dans la limite des délégations tarifaires et en référer à votre responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats Vous rejoignez la Direction Commerciale de Colissimo, entité de la Branche Services-Courrier-Colis du Groupe La Poste, au sein de la Direction Régionale des Ventes Ouest. Vous gérez un portefeuille de 100 clients middle market pour un CA annuel de 3 millions d'euros, sur les régions Normandie, Pays de Loire et Centre Val de Loire.   Profil recherché:   Vous êtes autonome, avez le souci du résultat et de la performance, de la ténacité et l'esprit d'équipe. L'excellence de la relation client est votre moteur. Vous avez d'excellente qualité de communication, de solides capacités d'écoute, d'analyse, et de conviction. Vous maîtrisez les outils digitaux, numériques et vous naviguez avec aisance sur les réseaux sociaux. N'attendez plus et rejoignez notre équipe ! Vous détenez un diplôme Bac+5 commercial, avec une première expérience ou un Bac +3 commercial avec une expérience significative en B to B Venez rejoindre notre équipe en tant qu' Ingénieur d'Affaires Sédentaire . Poste sédentaire basé à Mer (41). Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine.