En lien avec votre Responsable Régional·e, vous assurez le développement et le suivi d'un portefeuille clients en BtoB. Vos principales responsabilités : - Organiser et mener les actions de prospection sur votre secteur pour identifier de nouvelles opportunités, - Réaliser les visites techniques sur site pour analyser les besoins, contraintes et enjeux clients, - Définir une solution adaptée en lien avec les équipes internes, - Établir les devis en intégrant les spécificités techniques, les coûts et les délais, - Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison et la mise en service des équipements, - Veiller à la satisfaction client et contribuer à leur fidélisation via un accompagnement personnalisé, - Réaliser une veille terrain sur votre marché pour identifier les évolutions, les innovations et les actions des concurrents.De formation technique ou commerciale, vous avez acquis une expérience significative dans la vente de solutions à forte composante technique, auprès d'une clientèle professionnelle. Autonome, rigoureux·se et organisé·e, vous êtes reconnu·e pour votre sens du service client, votre aisance relationnelle et votre capacité à gérer vos affaires de manière proactive. Vous aimez travailler sur le terrain, êtes à l'aise dans l'analyse de besoins complexes et savez mobiliser les ressources internes pour faire avancer vos projets. Votre capacité à convaincre, votre persévérance et votre orientation résultats seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste. Une bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale est attendue.