Descriptif du poste: Vos missions : Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes : *  Définition de la stratégie de compte ;  *  Compréhension des enjeux et définition de la stratégie de réponse ;  *  Pilotage à la rédaction des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales ainsi que leur soutenance (avec l'aide d'une équipe dédié à l'avant-vente) ;  *  Négociation des contrats, finalisation des ventes puis assurer le suivi des contrats conclus afin de garantir la satisfaction clients et identifier des opportunités de ventes additionnelles ; *  Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) : Vous êtes en mesure d'échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc ; * Vous aurez la charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions.  Pourquoi nous rejoindre : * Nous dirigeons des projets internationaux d'envergure avec des clients grands comptes, * Nous vous proposons une flexibilité dans les conditions de travail, * Un panel de formations et certifications sur mesure, * L'accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle.  Mais aussi : * Un package compétitif de rémunération (nombreuses primes : cooptations, projets, etc..) ; * De beaux locaux spacieux dans le respect de notre politique Green IT, où il fait bon vivre et où l'on a envie de travailler ; * Mutuelle d'entreprise, compte épargne temps, compte personnel formation ; * Comité d'entreprise, activités et animation locale ; * Participation, intéressement et actionnariat salarié ; Profil recherché: Profil recherché : * De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous présentez une expérience professionnelle réussie d'au moins 5 ans ou plus sur des fonctions commerciales sur ServiceNow ;  * Vous excellez dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, mode projet, solution ou service, et vous savez bâtir des relations solides avec vos clients pour répondre à leurs besoins stratégiques ;  * Votre parcours au sein d'une société de Conseil, d'Intégration ou d'une ESN vous a permis de développer une expertise pointue dans des domaines tels que la gestion des services informatiques, la relation client, HR ou encore la sécurité ;   * La connaissance de la plateforme ServiceNow ainsi qu'une connaissance approfondie des grands comptes français, notamment dans les secteurs industriel, bancaire ou public, serait un avantage significatif.