POSTE : Sales Account Manager - Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Titre du poste - Sales Account Manager (H/F) / Responsable commercial Grands Comptes (H/F) Localisation - Dax, France. Mobilité en France et à l'internationale demandée. Régime Horaire - journée - statut cadre Durée - CDI Plongez dans l'univers captivant de la chimie du végétal en rejoignant l'un de nos sites DRT basés dans le Sud-Ouest de la France et appartenant au groupe dsm-firmenich. Spécialisé dans la fabrication d'ingrédients renouvelables pour les secteurs de la parfumerie, la santé & beauté, la nutrition ou encore l'industrie, nous recherchons un(e) Sales Account Manager pour les domaines de la construction, des coatings et de la distribution pour l'un de nos sites landais. Rejoignez l'équipe ventes Ingredients Industrie dans un contexte de forte croissance sur les ingrédients biosourcés. Si vous êtes organisé(e), audacieux(ieuse), polyvalent(e) et passionné(e) par la chimie biosourcée et durable, cette opportunité unique est faite pour vous ! Vos Principales Responsabilités Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous rejoindrez l'équipe ventes Industrie composée d'une vingtaine de personnes. A leur côté vous, - Suivez les marchés et clients existants notamment dans les domaines de la construction et des coatings et négociez les contrats (prix, volumes) en collaboration avec le management. - Développez les stratégies des marchés suivis en collaboration avec le Directeur des Ventes - Appliquez les stratégies mises en place. - Interagissez avec l'équipe Business Développement pour suivre les priorités techniques. - Identifiez les besoins clients/marchés et fournir le support nécessaire. - Identifiez, anticipez et remontez les évolutions des marchés. - Faites de la prospection pour identifier de nouvelles opportunités sur les marchés suivis. - Développez les ventes (chiffre d'affaires et marges) des marchés suivis afin de réaliser le Budget et le Business Plan. - Développez, suivez et mettez à jour les prévisions commerciales en collaboration avec les clients externes. - Participez à des groupes projets multi-disciplinaires afin de faire croître les ingrédients Industriels. - Développez les nouveaux produits dans les marchés suivis. - Suivez et participez aux certifications et audits nécessaires pour les marchés suivis. - Vous déplacez en France et à l'international. Estimation : 25% du temps. Nous Offrons - Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi que l'octroi de tickets restaurant ou d'une prime transport pour compenser les frais de trajet - D'autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc. - Un équilibre vie privée/vie professionnelle favorisé par notre implantation au coeur de la forêt landaise à proximité de l'océan atlantique. - Un parcours d'intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres. - Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich. - Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle. Vous Apportez: - Etudes : titulaire d'un Bac +5 - Expérience : minimum 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, dans un environnement industriel ou lié aux adhésifs, coatings, produits chimiques, etc. - Compétences : - Connaître les techniques de communication et négociations. - Être orienté(e) client - Savoir travailler efficacement et avec succès dans des pays et des cultures dont les coutumes et les règles diffèrent sensiblement de celles du pays d'origine - Savoir travailler en équipe en prenant en considération les besoins et demandes des membres de l'équipe et participer à l'atteinte des objectifs communs dans ses domaines de compétences - Savoir travailler avec des équipes transversales - Maîtriser l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit - Être autonome et capable de travailler au sein d'une équipe internationale - Être force de proposition et envisager les solutions face aux problèmes rencontrés - Avoir de la curiosité et de l'audace o Être résilient o Etre agile avec les outils de gestion et de communication, et particulièrement : - SAP, système central de l'entreprise - CRM de l'entreprise, pour une gestion efficace de la relation client - Outil de prévisions commerciales afin d'anticiper au mieux les productions - Outils bureautiques (Suite Office) ; - Les + : - Connaissances et une expérience dans la chimie du pin seront appréciée