POSTE : Responsable Régional des Ventes H/F DESCRIPTION : Vos missions Pilotage commercial & management - Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement. - Définir les priorités commerciales, structurer les plans d'action et développer les compétences de l'équipe. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de pénétration marché. Stratégie commerciale & comptes clés - Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale. - Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés. - Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multiinterlocuteurs. Pilotage de la performance - Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction. Contribution transverse - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe. - Participer à la structuration des processus commerciaux et à l'outillage des équipes. Lien client & produit - Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit. - Participer aux réflexions sur l'évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques. PROFIL : - Expérience confirmée en pilotage commercial : opérationnel et stratégique sont mêlés - Maîtrise de la vente de solutions complexes B2B, idéalement avec des cycles de vente longs. - Capacité démontrée à élaborer une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe. - Connaissance indispensable du secteur de l'Eau et/ou de l'Assainissement. - Expérience significative auprès des collectivités : marchés publics, DSP, acteurs territoriaux fortement appréciée. Ce poste peut être basé à Marseille ou Lyon