POSTE : Retail Sales Specialist - Time-Lapse et Caméras Autonomes H/F DESCRIPTION : Le canal Retail représente aujourd'hui 30 % du chiffre d'affaires de la société. Dans une phase d'accélération globale, l'enjeu est de transformer ce canal historique en un véritable moteur de performance. Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous reprenez en main un portefeuille de partenaires stratégiques pour structurer le tunnel d'opportunités et relancer le développement à l'export. Votre Mission : Piloter, Animer, Développer Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un gestionnaire rigoureux et un développeur d'affaires pragmatique. Vos responsabilités se divisent en trois axes : - Gestion et Fidélisation (80%) : Vous pilotez un portefeuille de 15 à 20 partenaires clés (e-shops et enseignes physiques de taille moyenne à grande) sur des zones géographiques variées (Espagne, Allemagne, UK, Benelux, Italie, Dubaï, USA). - Pilotage Opérationnel & Forecast : Véritable garant des chiffres, vous gérez les cycles Sell-In / Sell-Out. Vous mettez en place des plans de commande précis basés sur les sorties de caisse et assurez la fiabilité des prévisions de vente. - Animation des Ventes : Vous faites vivre vos partenariats via des actions de co-marketing, des incentives et des promotions ciblées pour maximiser la visibilité de la marque. - Business Development (10-20%) : Vous identifiez et ouvrez de nouveaux marchés retailers à fort potentiel pour étendre le maillage international. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Produit innovant et différenciant : La combinaison unique d'une caméra autonome et d'une plateforme SaaS, intégrant des fonctionnalités poussées (IA, timelapse 6K, contrôles avancés), en fait une offre à forte valeur ajoutée. - Rayonnement global : Cette société génère environ 70 % de son chiffre d'affaires à l'international, avec des clients dans plus de 90 pays et plus de 20 000 caméras connectées, un terrain de jeu idéal pour un commercial international. - Impact Direct : Vous gérez des comptes stratégiques et des commandes pouvant atteindre 100 K€. - Support interne structuré : Le poste s'intègre dans une équipe solide (8 commerciaux, 3 CSM), avec des process en place et une collaboration transverse (ventes, marketing, support), facilitant la réussite sur le terrain. PROFIL : - Vous avez 5 ans d'expérience minimum en vente Retail B2B (Tech, SaaS ou Hardware). Vous avez déjà géré des réseaux de distribution internationaux. - Vous avez exercé dans un contexte international et avez adressé des clients de différentes cultures - Vous parlez anglais couramment (une troisième langue sera un plus !)