Votre quotidien chez nous : Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement sur des comptes ciblés, au sein du segment Entreprises, nous recherchons un Directeur(ice) de ventes FM & Maintenance techniqueLe rôle se focalise sur les missions suivantes:?Participation à l'élaboration de l'offre commerciale FM & Maintenance multi-technique?Contribution à la définition des critères de ciblage des prospects?Organisation de la prospection sur le marché national et mise en place des indicateurs de suivi? Organisation du cross selling vers les clients actuels restauration? Définition et co organisation des évènements clients ou des participations à des salons?Validation des campagnes de communication?Participation à certains rendez-vous clients?Organisation de la construction des réponses commerciales FM & MT en mettant en œuvre les synergies avec le les chefs de projet, les experts, les exploitants, les membres du studio.?Pilotage de la négociation des contrats commerciaux. ?S'assurer du respect des process de validation de remise offre?S'assurer de la conclusion de la vente par l'établissement et par la signature du contrat que ses responsables de développement élaborent avec les services juridiques. ?S'assurer de la bonne passation du dossier aux exploitants pour mise en œuvre opérationnelle et plus globalement est le garant du respect du process commercial spécifique FM validé par l'entreprise?Développement et maintient de ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents. ? Et enfin prendre une part active aux travaux internationaux concernant ce sujet Vous travaillerez également en étroite collaboration avec vos collègues intervenant sur la fidélisation de nos contrats dans le cas de dossiers partagés. Le périmètre est national en France en lien avec vos homologues identifiés dans chacun des pays européens le cas échéant.