Descriptif du poste: Développer l'activité commerciale en Europe en identifiant, structurant et concluant des partenariats avec des laboratoires de pathologie, des hôpitaux et des partenaires industriels stratégiques. Gérer l'ensemble du cycle commercial de bout en bout, notamment la génération de prospects, leur qualification, l'élaboration des propositions, les aspects juridiques et contractuels, les études pilotes, le déploiement et la mise en service. Contribuer à l'expansion et à la structuration des opérations commerciales de l'entreprise, en jouant un rôle de référence pour définir les normes, les méthodologies et les meilleures pratiques en matière de vente. Profil recherché: Plus de 7 ans d'expérience dans la vente B2B / le développement commercial dans les secteurs MedTech, HealthTech, du diagnostic ou du SaaS pour le secteur de la santé, avec une expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes. Un véritable chasseur : vous êtes à l'aise avec la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et les déplacements sur le terrain - vous ne vous contentez pas de gérer les demandes entrantes existantes. Fort sens du service client : vous aimez vous rendre dans les laboratoires et les hôpitaux, poser des questions et comprendre comment les gens travaillent réellement avant de faire des propositions. Capable de lire et de discuter d'études cliniques, de biomarqueurs et de parcours diagnostiques, et de les utiliser dans les conversations sans en faire trop. Expérience de la vente auprès d'hôpitaux / de laboratoires impliquant de multiples parties prenantes (médecine, informatique, achats, direction). À l'aise avec l'autonomie et le changement : vous structurez votre propre plan, le partagez et l'ajustez en fonction de ce que vous observez sur le terrain. Communicateur empathique : vous écoutez, vous posez des questions directes, vous savez remettre en question en adaptant le ton et la temporalité. Esprit d'équipe : vous ne surestimez pas les produits, vous partagez le contexte avec vos collègues et vous pensez en termes de relations à long terme, et non pas seulement en termes de gains à court terme. Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.