POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Missions Principales Votre mission consiste à développer notre portefeuille de clients, maintenir une relation de confiance avec eux, et générer des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance. Gestion commerciale d'un portefeuille client - Identifier les clients existants les plus rentables et leur accorder une attention particulière (fichier client fournis) - Assurer un suivi régulier auprès des clients pour s'assurer de leur satisfaction et anticiper leurs besoins. - Développer une relation de confiance avec les clients existants en leur offrant un service de qualité et en répondant rapidement à leurs demandes dans le cadre de la politique commerciale en place. Prospection de nouveaux clients - Identifier de nouveaux prospects potentiels dans votre secteur géographique ou selon le profil du client agriculteur - Planifier des rendez-vous de découverte pour présenter nos produits et services. - Convaincre les clients potentiels de l'intérêt des produits et des services proposés. Présentation des produits et des services - Maîtriser parfaitement les caractéristiques techniques de nos produits et services. - Préparer et adapter des présentations claires et persuasives adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. - Savoir présenter les avantages et les bénéfices de chaque produit ou service. Réalisation des ventes d'intrants d'agrofournitures et services - Négocier les termes de la vente avec les clients dans le respect de notre politique commerciale. - Établir les devis et les contrats de vente conformément à nos procédures. - Assurer un suivi rigoureux des ventes pour s'assurer du respect des délais de livraison et de paiement. Réalisation des achats de collecte auprès des agriculteurs - Négocier les termes de l'achat des productions avec les clients agriculteurs dans le respect de notre politique commerciale. - Établir les contrats d'achat conformément à nos procédures. - Assurer un suivi rigoureux des achats pour s'assurer du respect des délais d'exécution et de paiement. Reporting et suivi des performances - Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les opportunités de développement et les menaces. - Établir des rapports de ventes réguliers pour mesurer les performances et l'évolution du portefeuille clients. - Analyser les résultats des ventes pour identifier les axes d'amélioration et les opportunités de croissance. - Rédiger des prévisions de vente pour la direction - Participer aux réunions commerciales pour partager les résultats et les bonnes pratiques avec l'équipe. Missions supplémentaires selon profil et ancienneté dans l'entreprise Participer à l'élaboration de la gamme produits & services - Co-construction de la gamme de produits & services définie par la direction en accord avec le collaborateur. - Définition de la politique commerciale et tarifaire en accord avec la direction - Présenter et animer le reste de l'équipe commerciale sur cette gamme de produits - Gestion administration et logistique des achats et des ventes sous la responsabilité de la direction et des procédures internes Encadrement managériale des commerciaux peu expérimentés Selon les besoins de l'entreprise, le collaborateur sera amené à accompagner la force de vente peu expérimentés : - Accompagnement régulier terrain sous forme de coaching sur les thématiques : o Commerciales, méthodes de vente o Techniques - Former la force de vente sur des thématiques selon ses compétences et les besoins de la force de vente PROFIL : En tant que commercial pour notre négoce agricole, vous serez amené(e) à travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe commerciale et avec les autres services de l'entreprise. Vous devrez être autonome, organisé(e) et proactif(ve) pour atteindre vos objectifs de vente. Vous devrez également être en mesure de travailler en équipe et de respecter les valeurs et la culture de l'entreprise. - Curieux - Dynamique - Connaissances agronomiques, techniques dans le domaine des productions végétales - Structuré, Organisé : une grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles ; - Une connaissance indispensable des techniques de vente ; - Une forte patience et persévérance lors des négociations pour atteindre son objectif ; - Un goût prononcé pour le contact humain et l'échange ; - Un acharnement sans faille pour atteindre et surpasser les objectifs qui lui sont fixés ; - Une bonne gestion du stress ; - Calme / savoir gérer des situations commerciales difficiles -