Descriptif du poste: Dans le cadre de son expansion, FOBODIS recrute un(e) : Responsable du Développement Commercial H/F situé à Arles (13) / vous êtes sur l'axe Lyon, Marseille, Montpelier Dans l'objectif de structurer et développer les ventes de la gamme de fertilisants innovants TERRAPURE au national, vos missions sont les suivantes : * Vous participez à la réflexion stratégique avec la direction, et le partenaire-producteur espagnol de la gamme TARRAPURE (Euroabonos), * Vous construisez et vous adaptez le business développement en recueillant les informations marché sur l'ensemble des canaux, * Vous participez à la mise au point et au positionnement des supports à la vente et des documents techniques adaptés à la clientèle, * Vous développez l'activité comme votre propre centre de profit et vous êtes le garant de sa performance, * Vous élaborez le plan d'action en fixant les objectifs et en évaluant les moyens à mettre en œuvre, * Vous assurez une veille technique et concurrentielle permanente sur les matières fertilisantes, * Vous développez les partenariats avec les professionnels de la distribution agricole, * Vous prospectez et vous ouvrez de nouveaux clients sur les marchés visés (céréale, vigne, arboriculture, maraichage, .) * Vous communiquez régulièrement avec les équipes commerciales des distributeurs, * Vous coordonnez l'activité avec les différents sites en garantissant le suivi des commandes et livraisons chez les clients et en vous assurant du bon déroulement des paiements, * Vous traitez les réclamations clients en collaboration avec le fournisseur en Espagne. Profil recherché: Issu-e d'une formation Bac+2 à BAC+5, type BTS, Licence ou Master/Ingénieur-e avec une spécialité agricole ou agronome ou chimie ou biotechnologie, vous avez une expérience de minimum 3 ans dans une fonction de management commercial, pour des produits phytosanitaires, biostimulants, fertilisants. Vous avez une bonne connaissance dans la vente des agrofournitures, en B to B pour les professionnels de la distribution agricole, Aisance managériale. Maîtrise de l'outil bureautique indispensable. De nature persévérante et tenace, vous avez une bonne vision stratégique. Statut CADRE, CDI en Home Office, salaire fixe + variable selon l'expérience et la performance. Avantages : véhicule, budget de déplacement, mutuelle. Rémunération à partir de 45K€ annuel brut- négociation selon profil