Descriptif du poste: Vous avez envie d'impulser une dynamique commerciale forte et de fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux ? Dorel France recrute son/sa Responsable Force de Ventes, véritable leader de terrain, chargé(e) de renforcer notre présence en magasin et de développer nos marques sur l'ensemble du territoire français. Votre mission Rattaché(e) au Sales Country Manager, votre rôle consiste à : * Manager, motiver et responsabiliser l'équipe commerciale terrain, élever le niveau d'exécution en magasin et atteindre les objectifs de vente. * Développer les ventes et la pénétration des marques Dorel Juvenile en France. * Optimiser la relation commerciale avec les comptes régionaux existants (spécialistes de la puériculture + grande distribution). À ce titre, vos principales missions seront : * Développer de fortes compétences commerciales via la formation et un coaching terrain efficace. * Améliorer l'exécution en magasin grâce à la conception d'un scorecard trimestriel, son suivi, la coordination avec les outils centraux (Salesforce), son déploiement auprès de l'équipe et le pilotage via un suivi rigoureux. * Fédérer l'équipe autour d'objectifs ambitieux dans une dynamique positive. Faire de l'équipe commerciale terrain un vivier de talents pour Dorel. * Organiser et suivre l'activité des commerciaux afin d'assurer la meilleure efficacité et couverture clients. * Définir et piloter les objectifs qualitatifs et quantitatifs en accord avec la stratégie commerciale, et garantir un reporting fiable. Vous accompagnez vos commerciaux vers la réussite grâce à un management de proximité et rapportez les résultats à votre hiérarchie. * Collaborer avec les équipes commerciales et marketing, et renforcer le travail transversal avec les autres départements. * Négocier avec les clients clés et assurer le suivi des comptes, y compris un forecast précis. * Déployer la culture Dorel au sein de l'équipe et en être un ambassadeur puissant. * Promouvoir les valeurs Dorel en interne comme en externe.   Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience en management d'équipe terrain en tant que Responsable régional ou Sales Manager. Vous avez de solides compétences managériales. Énergique, vous êtes engagé(e) dans le développement de vos équipes et leur capacité à se rallier à une vision commune. Doté(e) d'un vrai sens commercial, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous avez une excellente connaissance des circuits de distribution et idéalement des magasins spécialisés. Force de proposition (process, méthodes de vente, conduite du changement.), vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation et d'un réel esprit entrepreneurial. Pragmatique, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez recommander et mettre en œuvre des solutions commerciales innovantes, en cohérence avec notre politique commerciale et les budgets alloués. Vous êtes également capable de comprendre, d'intégrer et de communiquer efficacement les caractéristiques techniques et les atouts différenciants de nos produits. Enfin, au-delà de votre excellence opérationnelle et managériale, vous savez travailler en transversal avec les autres départements. Votre dynamisme, votre engagement, votre ténacité et votre sens de l'organisation s'accompagnent d'excellentes capacités de communication à tous niveaux. La maîtrise de l'anglais est un atout pour évoluer au sein de ce groupe international. Vous êtes disposé(e) à vous déplacer fréquemment en France, avec plusieurs nuits à l'extérieur (2 à 3 fois par semaine). Poste basé à Paris / Île-de-France.