Descriptif du poste: Votre rôle Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial de la région Ouest (côte atlantique jusqu'à la Bretagne). Vos missions clés : * Développer et fidéliser un portefeuille clients pharmaciens sur votre secteur * Prospecter activement de nouveaux projets d'agencement * Analyser les besoins clients (fonctionnels, esthétiques, économiques) * Formaliser les cahiers des charges et travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études * Participer aux études de faisabilité, négocier les conditions commerciales (prix, délais) * Rédiger les offres commerciales en lien avec le chargé d'affaires * Suivre les projets après signature jusqu'à l'installation * Piloter votre activité via le CRM et assurer un reporting régulier 90 % du poste est orienté terrain et développement commercial ���� Un vrai poste de vente en mode projet Vous travaillez en trinôme avec : * Un designer (plans & design) * Un chargé d'affaires (suivi des travaux) Votre mission : Détecter, vendre et sécuriser les projets, pas gérer les chantiers au quotidien. Profil recherché: Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), qui combine relationnel, technique et réseau : * Formation commerciale (Bac+3 minimum) * 5 ans d'expérience minimum en vente / négociation * Connaissance impérative de l'univers pharmaceutique (et idéalement un réseau existant) * Appétence technique : agencement, travaux, lecture de plans * À l'aise avec la vente de projets complexes / cycles longs * Autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et satisfaction client * À l'aise avec les outils CRM & Pack Office