Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur des Partenariats, vous rejoignez une équipe dynamique de 4 KAM Nationaux. Votre mission principale consiste à piloter les négociations stratégiques avec les groupements de pharmacies et les grossistes répartiteurs. Dans le cadre de sa mission, le/la KAM National travaillera en collaboration avec les services transverses (marketing, opérations commerciales, juridique, supply chain, force de vente...). Vos missions : - Assurer les négociations annuelles solides auprès de plusieurs de nos partenaires nationaux sur l'ensemble de notre portefeuille produit. - Réaliser au travers de reporting réguliers et comptes-rendus le suivi de la performance de chaque accord en termes de CA, d'objectifs de ventes, de conditions commerciales, de DN, et de plans de vente négociés. Préconiser les plans et mesures correctives pour atteindre les objectifs définis pour chacun. - Suivi administratif, juridique et financier des contrats. - Négocier des actions commerciales et/ou marketing permettant de contribuer au développement de notre part de marché. - Animer l'interface entre notre FDV et les équipes commerciales de ces partenaires. Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée sur un poste de Comptes Clés Régional ou National. - Homme/ Femme de réseau, vous possédez un sens fort sens du résultat et disposez de bonnes aptitudes à la négociation, à la fidélisation et au suivi des comptes existants. - Doté d'un excellent relationnel, vous faites preuve de prise de recul sur votre activité et négociez en analysant les performances de vos produits. - Dynamique, motivé et désireux de s'investir dans une mission en constante évolution - Flexible et Adaptable - Goût du travail en équipe