POSTE : Alternance Ingénieur Commercial en ESN - Grenoble H/F DESCRIPTION : Le poste d'Alternant Commercial à Grenoble Ta tutrice est la Key Account Manager (KAM) d'un acteur majeur Industriel, dans le domaine de l'optimisation de l'énergie et de l'efficacité énergétique, fortement implanté sur le bassin Grenoblois. Avec ta tutrice, ton objectif est de développer nos relations avec ce client : - Stabilisation du périmètre existant : nous sommes déjà présents sur ce compte, avec plusieurs dizaines de collaborateurs Kaizen qui interviennent sur des projets variés. Ton rôle est de suivre ces projets, de rencontrer les interlocuteurs clients, et de contribuer au recrutement des collaborateurs pour les besoins de ces clients - Prospection du compte : En t'appuyant sur notre référencement existant chez ce client, tu prospectes les autres périmètres sur lesquels nous ne sommes pas encore présents. Tes missions au quotidien Tes activités quotidiennes sont variées et représentatives du métier d'Ingénieur Commercial en ESN, car chez Kaizen, on veut que ton alternance soit tout aussi intéressante que le poste que tu occuperas ensuite ! - Suivi des projet en cours - RDV client pour comprendre les enjeux et les attentes - Point de synchronisation avec les équipes Kaizen - Prospection - Cartogrpahie du compte, des interlocuteurs (contacts clés) - Cartaographie des sujets métiers, des acteurs en présence - RDV client pour présenter Kaizen et détecter des opportunités - Closing de la vente (négociation, signature) - Recrutement - Entretiens candidats/collaborateurs, pour présenter les besoins de ton client et vérifier s'ils matchent avec les attentes de nos candidats/collaborateurs - Eventuellement, sourcing de candidats Des conditions de travail attractives : - Télétravail ponctuel - Téléphone portable - Participation, intéressement, comité d'entreprise - Une mutuelle haut de gamme pour vous, votre conjoint, vos enfants - Sans oublier : remboursement des frais de transport et carte ticket restaurant Les bénéfices de ce poste : - Périmètre client passionnant : c'est un compte majeur du bassin Grenoblois - Contacts variés : chefs de projet métier, achats, directeurs de BU, managers d'équipes techniques - Contacts avec les équipes Kaizen sur place, pour comprendre l'environnement existant - Actions sur le terrain ! Pas de distanciel, activité 100% Grenobloise - Interactions en Anglais et en Français - Des outils pour te faciliter les prises de contacts (annuaire) Un environnement de travail stimulant et sain L'aventure Kaizen est construite autour de 4 valeurs : - L'expertise technique : la valeur de Kaizen n'est autre que la valeur de nos collaborateurs. Nous animons au quotidien la compétence, l'excellence technique, et l'innovation et pronons le partage de l'expertise, par et pour les collaborateurs - Formations internes et externes - Kaizen Talks, Pair programming, Coding Dojo, Tech Week - Pôles de compétences - L'engagement collectif : tout seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. Notre volonté est d'embarquer l'ensemble des équipes, tous postes, tous rôles, et toutes compétences confondues - La confiance : communiquer, se connaitre, s'épanouir. Chez Kaizen, votre manager est un pair, quelqu'un qui connait votre métier et vos problématiques. Sur votre mission, vous êtes accompagné et suivi par un Chargé de Projet, qui connait votre contexte client, et votre environnement au quotidien. Ce double suivi est un gage de confiance mutuelle. - L'équilibre : L'équilibre chez Kaizen est un état d'esprit. Nous nourrissons des relations saines et équilibrées entre collègues pour permettre à chacun de se dépasser, se surpasser ET de se ressourcer PROFIL : Les compétences que l'on recherche Etudiant en école de commerce, en alternance, tu as une appétence pour le commerce et la Tech. Tu aimes apprendre et transmettre ce que tu as appris. Tu aimes travailler en autonomie, mais jamais en solo Tu aimes prendre des initiatives, et voir se concrétiser le fruit de ton travail Contacte-nous, on s'engage à dérouler le process de recrutement rapidement, avec tout juste le nombre d'interactions nécessaires pour être toi et nous, en mesure de prendre la bonne décision - Etape 1 : Entretien RH avec votre chargé(e) de recrutement en local, pour comprendre qui tu es, et ce que tu recherches pour la suite de ta carrière - Etape 2 : Qualification technique avec ta tutrice, qui connait ton métier, et que tu pourras challenger avec plaisir ! - Etape 3 : Et enfin, échange avec le responsable de l'agence de Kaizen Gr