Rattaché au Responsable commercial et en lien direct avec les équipes pédagogiques, vous êtes en charge de la prospection, du développement et du suivi d'un portefeuille clients (TPE, PME, ETI, collectivités, OPCOdiv>Vos missions principales : - Développer et fidéliser un portefeuille clients sur l'ensemble du département de la Marne (visites terrain régulières). - Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des offres adaptées (catalogue ou sur-mesure). - Négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'organisme. - Collaborer avec les équipes pédagogiques pour assurer la faisabilité et la pertinence des prestations proposées. - Participer à des salons, forums, événements réseaux, et représenter le centre de formation auprès des acteurs économiques locaux. - Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (via CRM interne)