Enosi RH est le cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client dispose d'un très haut niveau d'expertise en conseil et en intégration de solutions d'ITSM auprès de grandes entreprises. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Directeur commercial F/H. En tant que Responsable commercial, vous pilotez et développez l'activité commerciale en assurant à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la structuration des pratiques. Vos missions : - Définissez et déployez la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise - Encadrez, fédérez et challengez les équipes commerciales, en instaurant une culture de performance, de rigueur et de reporting - Supervisez le développement commercial : prospection, fidélisation et gestion des comptes stratégiques - Pilotez les réponses aux appels d'offres et aux besoins clients, en coordination avec les équipes internes (avant-vente, delivery, architectes) - Conduisez les négociations complexes et sécurisez la signature des projets, notamment au forfait avec une logique de rentabilité - Assurez un suivi précis de l'activité (KPI, reporting, forecast) afin de garantir une visibilité claire à la direction - Développez des synergies avec les différentes entités du groupe (notamment dans un contexte multi-entités) et contribuez à l'évangélisation des offres au sein du Groupe. - Entretenez des relations de haut niveau avec les clients, partenaires et éditeurs, et mettez en place des plans de comptes structurés - Promouvez l'image et les expertises de l'entreprise auprès des directions IT et métiers (ateliers, retours d'expérience, présentations d'offres) L'environnement technique : - Solutions Cloud ITSM - Vente en mode projet - Issu d'une formation supérieure - Disposant à minima de 5 à 10 ans d'expériences sur des fonctions similaires et dans la vente de de solutions applicatives à fort enjeux stratégiques - Ayant évolué au sein d'entreprises technologiques et disposant d'une forte appétence à l'innovation, notamment sur les offres sur mesure ou dans le conseil IT à forte valeur ajoutée - Ayant un sens développé de la chasse, autonome et disposant d'un goût prononcé pour les challenges - Sachant communiquer efficacement et étant capable de s'adresser à tout type d'interlocuteur Pourquoi les rejoindre : - Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients - Accompagnement complet dès votre arrivée Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, en région Île-de-France (75). Rémunération selon expérience.