<br>- Assurer l'atteinte des objectifs essentiels de la division ventes selon la stratégie validée avec le<br> <br>top management lors des phases budgétaires et des Niguri mensuels.<br><br>- Manager l'équipe des chefs de région en assurant l'atteinte des objectifs et leur montée en<br> <br>compétence.<br><br>- Déployer les opérations commerciales prévues dans la stratégie de la division en ayant recours<br> <br>à la méthodologie PDCA.<br><br>- Vérifier l'application des politiques commerciales des différentes gammes de produits, en<br> <br>assurer le suivi et en mesurer l'efficacité pour proposer des ajustements si nécessaire.<br><br>- Assurer l'atteinte des objectifs de facturations et d'immatriculations (mensuels / trimestriels /<br> <br>annuels) tels que définis dans la stratégie de la division.<br><br>- Etablir des forecasts périodiques sur les différents objectifs majeurs de la division<br> <br>(facturations/immatriculations/stock âgé) afin de pouvoir reporter à son manager de la situation et<br>discuter ensemble d'actions spécifiques préventives si nécessaire.<br><br>- Assurer la coordination entre les ventes et la logistique pour atteindre les objectifs et améliorer la qualité du service des livraisons au réseau.<br> - Coordonner et animer les réunions commerciales de l'équipe terrain pour assurer l'atteinte des<br>objectifs et le partage d'informations.<br> - Etablir une relation bidirectionnelle effective entre le siège et le réseau grâce aux remontées terrain<br>des chefs de région d'une part et aux informations données par la maison mère d'autre part, au<br>travers de circulaires, newsletters, ...<br> - Définir les objectifs individuels des chefs de région en lien avec les objectifs nationaux et assurer leur montée en compétence au travers d'actions ciblées (coaching, formation, ...).<br> - Déployer les opérations commerciales de manière opérationnelle, en lien avec les différents<br>services concernés (logistique, marketing, ...). Assurer leur lancement au travers de circulaires et<br>d'une communication spécifique auprès des chefs de région et des différents services. Suivre les résultats au travers de PDCA dédiés et proposer des contre-mesures si nécessaire, tout en<br>respectant les consignes budgétaires.<br> - Veiller au respect des différentes politiques commerciales, décidées par le top management, et<br>relatives à toutes les gammes de produits (Route, Cross, EV, e-bikes), par le biais d'un suivi<br>périodique et informer le réseau régulièrement des impacts éventuels sur leur rémunération au<br>travers d'écrits formels envoyés par les chefs de région.<br> - Proposer et développer de nouveaux outils pour améliorer l'efficacité opérationnelle de la<br>division et en harmoniser les méthodes : rapports de visites, fichiers de suivis.<br> - Renforcer la présence, l'efficacité, et la réactivité de la division commerciale en suppléant le<br>manager des ventes lorsque cela s'avère nécessaire : visites terrain, évènements, inaugurations, périodes de congés ou d'absences.<br> <br>Profil confirmé (Bac +3 ou école de commerce) pouvant justifier d'une première expérience<br>commerciale terrain réussie (3 - 5 ans en poste)<br>Profil commercial et analytique<br>Appétence au milieu motocycle<br>Parfaite maîtrise des outils informatiques tels qu'Excel (Langage VBA) et Powerpoint<br>Disponibilité, proactivité, leadership et volonté de mener une équipe<br>Rigueur et précision<br>Pratique de la langue anglaise obligatoire<br>