Descriptif du poste: Vous avez une expertise en développement commercial BtoB et souhaitez prendre part à un projet stratégique en pleine expansion ? Nous recrutons un(e) Chef de projet BtoB ou un(e) commercial(e) BtoB pour accompagner la croissance de notre activité spécialisée dans le matériel de salle de bain. Deux postes, deux approches, un même objectif : développer et structurer notre offre dédiée aux professionnels 1- Chef(fe) de projet BtoB : Vous aimez construire une stratégie commerciale tout en gardant une approche terrain ? Vous aurez un rôle clé dans la mise en place et le lancement de notre activité BtoB. Vos principales missions : Définir la stratégie de développement BtoB : analyse du marché, positionnement différenciant, identification des cibles prioritaires. Structurer l'offre produit et service en collaboration avec le service achats. Mettre en place les outils et process commerciaux pour assurer une approche efficace et performante. Initier la prospection et constituer un portefeuille de prospects qualifiés. Superviser la création des supports de vente (brochures, argumentaires, etc.) avec l'équipe marketing. Poser les bases pour le recrutement d'une future équipe commerciale et accompagner les premières recrues. Définir et suivre les indicateurs de performance (KPIs) pour ajuster les actions commerciales. Objectifs du poste : Lancer et positionner notre offre BtoB dans les 12 premiers mois. Constituer un premier portefeuille de clients stratégiques. Préparer la montée en puissance de l'équipe commerciale. 2-Commercial(e) BtoB Vous avez un excellent sens de l'organisation et aimez voir des résultats concrets ? Vous serez chargé(e) d'exécuter la stratégie définie et d'assurer le développement opérationnel de l'activité BtoB. Vos principales missions : Déployer les actions commerciales définies par la direction pour accélérer le développement BtoB. Lancer et gérer les premières actions de prospection et d'acquisition clients. Établir des relations solides avec les premiers clients et assurer leur fidélisation. Superviser les opérations commerciales et assurer un suivi rigoureux des performances. Collaborer avec l'équipe achats pour structurer l'offre produit et répondre aux besoins spécifiques des professionnels. Accompagner et former les futurs commerciaux pour assurer leur montée en compétences. Être un relais opérationnel entre le terrain et la direction pour ajuster les actions en fonction des retours clients et des résultats obtenus. Objectifs du poste : Assurer une mise en œuvre efficace et rapide de la stratégie BtoB. Développer une base solide de clients professionnels. Accompagner et structurer l'arrivée de l'équipe commerciale. Poste en 39h du lundi au jeudi avec horaires flexibles et le vendredi midi Le poste est basé à Toulouse Profil recherché: Chef(fe) de projet : Expérience en développement commercial BtoB, avec une connaissance des produits de salle de bain ou de cuisine. Capacité à définir une stratégie commerciale et structurer une offre. Compétences en prospection, négociation et analyse de marché. Leadership et capacité à poser les bases d'une équipe commerciale. Autonomie, esprit d'initiative et forte orientation résultats. Bac +3/+5 en commerce, gestion ou marketing, avec minimum 5 ans d'expérience en BtoB, notamment sur des fonctions stratégiques.   Commercial(e) : Expérience en gestion commerciale et suivi opérationnel BtoB, avec une connaissance des produits de salle de bain ou de cuisine. Capacité à exécuter une stratégie et gérer des actions commerciales terrain. Excellentes compétences organisationnelles et relationnelles. Autonomie, réactivité et capacité à ajuster les actions en fonction des résultats. Expérience en accompagnement et formation d'équipe. Bac +3/+5 en commerce ou gestion, avec minimum 3 ans d'expérience en développement commercial et gestion d'opérations BtoB.