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Chargé.e de développement commercial (H/F) 75 - Paris
Offre n° 177JMGB
Chargé.e de développement commercial (H/F)
75 - Paris
Actualisé le 04 juillet 2024
À propos de l'entreprise Toit du Phénix est une entreprise familiale avec plus de 30 ans d'expérience dans les solutions d'hébergement d'urgence. Nous nous engageons à créer des lieux de vie sûrs et dignes pour les populations en situation de précarité. Nos valeurs fondamentales se concentrent sur l'innovation, la durabilité et la solidarité, en collaboration étroite avec les associations et les institutions publiques. Mission principale Le(la) Chargé(e) de Développement Commercial de Toit du Phénix aura pour mission de dynamiser la croissance de l'entreprise en identifiant, prospectant et établissant des partenariats stratégiques avec des associations, institutions publiques et entreprises. En s'appuyant sur une compréhension fine des contextes politiques, économiques et sociaux, il/elle développera des relations durables et de confiance, promouvant les solutions innovantes et solidaires de Toit du Phénix. Grâce à ses compétences en négociation, communication et gestion de projet, le(la) chargé(e) contribuera à accroître la visibilité, la réputation et l'impact de l'entreprise dans le secteur de l'hébergement d'urgence. Description des missions et responsabilités Identification de nouveaux clients potentiels : - Trouver des opportunités commerciales en menant des analyses de marché dans des secteurs cibles. - Développer une compréhension fine des contextes politiques, économiques et sociaux des projets sociaux, incluant la complexité des structures administratives et politiques locales. - Établir des relations stratégiques avec des associations, institutions publiques, entreprises, banques, mutuelles et autres parties prenantes clés. - Identifier les propriétaires de bâtiments, d'appartements, d'hôtels et les acteurs clés du secteur immobilier pour créer des opportunités commerciales. Prospection commerciale : - Établir le premier contact avec les prospects par divers canaux (téléphone, email, réseaux sociaux professionnels, etc.). - Présentation de l'entreprise et de ses services aux prospects. Développement des relations commerciales : - Négociation des termes et conditions des contrats. - Élaboration des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. Gestion des clients existants : - Développer les relations avec les clients actuels. - Assurer la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins avec la direction de la qualité et de l'excellence opérationnelle. Reporting et suivi : - Suivi des objectifs commerciaux et des performances. - Reporting régulier à la direction commerciale. Qualifications requises Formation académique : - Diplôme de niveau Bac +5 minimum en commerce, affaires publiques, gestion, communication ou dans un domaine connexe Expérience professionnelle : - 4 à 6 ans d'expérience - 2 à 4 ans d'expérience dans un rôle similaire serait un plus, idéalement dans le secteur de l'hébergement d'urgence, des logements sociaux, ou dans des organisations à but non lucratif. Compétences spécifiques : - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Connaissance approfondie des contextes politiques, économiques et sociaux des projets sociaux. - Capacité à analyser et comprendre les structures administratives et politiques locales. - Connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM). - Sens de l'initiative et proactivité. - Capacité à s'adapter rapidement à des environnements complexes. Compétences clés Compétences en négociation : - Sens de la persuasion et de l'influence. - Aptitude à négocier des contrats et à trouver des compromis avantageux. Compétences en communication : - Excellentes compétences en communication écrite et orale. - Capacité à adapter le discours en fonction de l'audience (clients, partenaires, institutions publiques). - Empathie et sens de l'écoute.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : En fonction de l'expérience
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 4 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Concevoir et gérer un projet
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
- Élaborer une stratégie commerciale
Langue
- Français
Permis
- A - Moto
- B - Véhicule légerCe permis est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Action sociale sans hébergement n.c.a.
Entreprise
Toit du Phénix
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
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