Descriptif du poste:   Rattaché(e) à notre Direction, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès de grands clients, d'intégrateurs et de revendeurs. Votre rôle sera également d'aider notre nouveau département ESL à se développer en assurant les interfaçages IT avant-vente. Vos principales missions seront : Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle, développer le portefeuille clients auprès des acteurs de la grande distribution. La définition d'une stratégie d'approche commerciale, en collaboration avec la direction. En véritable « Chef d'orchestre » vous utilisez les réseaux sociaux professionnels pour identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées pour développer le nombre de contacts actifs. Vous prenez en main les réponses aux appels d'offres, la négociation des offres commerciales, le suivi des dossiers et le contrôle après-vente et assurez la gestion des intégrations logicielles. Vous jouez également le rôle de chef de projet auprès des différents services et vous assurez un reporting de votre activité. A moyen terme en cas de réussite, après une période qui ne dépendra que de vous et si vous le souhaitez, vous pourrez accéder à des responsabilités élargies au niveau de la Direction du pôle ESL.   Profil recherché:   De formation supérieure (Bac+4/5), vous possédez une solide expérience commerciale en environnement Grands Comptes (5 ans minimum), idéalement dans la vente de solutions technologiques orientées « métier » (constructeur, éditeur de logiciels, intégrateur, .). Nous sommes aussi ouverts à un profil plus junior issu d'un Grand Client Final de la GSA. Nous pouvons prendre le temps de vous former à nos solutions en parallèle de la croissance de notre département ESL. Vous êtes autonome et êtes rompu à la définition et la formalisation de plans de comptes stratégiques ; Vous savez produire un reporting fiable de qualité (utilisation d'outils CRM, prévisionnels de vente). Votre orientation résultats, votre esprit d'analyse et de synthèse et votre capacité à gérer les priorités seront des atouts certains pour réussir à ce poste. Vous êtes féru d'IT, geek dans l'âme et dans l'idéal vous avez déjà assuré l'interfaçages de solutions logicielles et de machines. Vous avez une excellente connaissance du marché de la Grande Distribution centralisés. Avant tout, vous êtes capable de développer un marché, de créer des besoins, de développer un discours de rupture auprès de vos clients avec un fort impact. Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout une personnalité : excellente communication, sens de l'engagement, passion et enthousiasme, force de conviction, ténacité, crédibilité, esprit d'équipe. Nous vous proposons : - Un challenge commercial passionnant, - Un fort niveau de responsabilité et d'autonomie, - Un véritable projet d'entreprise, - Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d'entreprise, - Une rémunération attractive (+ véhicule de fonction). Poste basé en Ile de France.