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Responsable de comptes - (éditeur de logiciel) (H/F) 69 - LYON 03
Offre n° 182DVVQ
Responsable de comptes - (éditeur de logiciel) (H/F)
69 - LYON 03 - Localiser avec Mappy
Publié le 03 octobre 2024
Poste Notre client est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine médical. Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires du Groupe. Vous êtes l'interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH,DIM, CDG, BE). Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels. Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres. Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers vers les autres services. Activités principales : Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché Alimentation des tableaux de reporting Communiquer avec les autres services : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs Avantages : Contrat Cadre Télétravail possible : 2 jours par semaine Prime vacance : 10% du salaire annuel brut versé en juillet Tickets restaurants RTT Participation au transport Salaire : 37 - 45 K brut annuel fixe + 15 - 20 K variable (plafonné à 200% de l'objectif) Profil De formation BAC+2/5 Ingénieur ou équivalent universitaire avec une expérience à minima de 2 ans d'expérience sur un poste similaire. Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée Savoir-Faire : Bon relationnel et service client Sens des affaires Dépassement de soi, culture du résultat Esprit d'analyse, organisation Esprit d'équipe Rigueur Adaptabilité, dynamisme, réactivité
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 39H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 37000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois
Profil souhaité
Expérience
- 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Animer, coordonner une équipe
- Assister techniquement l'équipe de vente
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Élaborer une stratégie commerciale
- Élaborer, suivre et piloter un budget
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
AK RECRUTEMENT
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
M. Antoine Van Eeckhout
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