Le Pôle Travail de l'Adapei du Morbihan recrute pour ses 6 ESAT et son Entreprise Adaptée : 1 Responsable commercial (H/F) multi-Activité, en CDI à temps plein Poste à pourvoir à partir du 2 janvier 2025 Sous la Direction du Pôle Travail et en lien étroit avec les Directions des sites, le.la Responsable Commercial aura pour missions de : - Participer au développement du chiffre d'affaires du Pôle Travail - Elargir le portefeuille clients et développer les activités ==> prospecter selon les besoins, et les priorités des établissements - Fidéliser les clients existants, et ouvrir de nouveaux marchés chez ces clients - Organiser, piloter les rencontres annuelles avec les clients dont il/elle a la charge - Participer à la formalisation des réponses aux appels d'offres, contrats en concertation avec les établissements concernés - Apporter un appui aux sites en termes de : définition des tarifs, négociation des prix, référencements sites internet, mise à jour des catalogues, stratégie commerciale, outils de communication sur les offres de produits et services - Assurer une veille de l'environnement : réseaux, opportunités de marchés, salons..., représenter nos ateliers, promouvoir nos activités. - Assurer un suivi statistique des actions de prospection et des réponses aux demandes de devis (nombre de contacts, nombre de devis, pourcentage de transformation, abandons...) - Détecter chez les prospects ou clients leurs besoins d'insertion et/ou les postes sur lesquels les personnes accompagnées dans nos structures pourraient être proposées et faire le lien avec la Responsable Insertion. Compétences requises : - Capacités relationnelles et de conviction - Capacité d'adaptation - Autonomie, Sens de l'organisation - Capacité à rendre compte de ses actions, Capacités rédactionnelles - Rigueur - Force de proposition et de recommandation - Capacité d'écoute et d'empathie - Capacité à promouvoir les valeurs de l'association et à valoriser les compétences des ouvriers et salariés - Capacité à respecter un cadre et des règles de fonctionnement Formation/expérience demandée : - Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial et de vente - Expérience minimum de 5 ans dans la vente Rémunération : Selon CC66, 2672€ Brut mini (+indemnité Laforcade de 238€). Reprise d'ancienneté possible. Merci d'adresser CV et lettre de motivation pour le 22 novembre 2024