Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement de la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement de l'activité des Grands Comptes (Industriels, Grande Distribution, Revendeurs métalliers, Construction TP, Immobilier...). Vos principales missions : Identifier des opportunités sur les marchés cibles, Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes, Construire les offres et/ou répondre aux appels d'offres, Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau, Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et assurer les éventuels référencements régionaux, Suivre activement le client, piloter la relation commerciale, ainsi que les projets en cours, Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale, Suivre la réalisation des projets avec l'équipe technique et veiller à la satisfaction, Reporter les actions au sein du CRM, Participer aux divers événements et actions promotionnelles. Nous serons attentifs aux profils capables d'insuffler une méthodologie et un esprit de conquête et de la partager efficacement aux collaborateurs de l'équipe. PROFIL RECHERCHE Avec une formation de type école de commerce, vous êtes un profil conquérant, avec un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente à des grands comptes dans un environnement technique. Vous êtes habitué à la négociation avec des interlocuteurs industriels ou achats pointus, et capable de nouer des relations solides dans le temps. Votre naturel audacieux, vos compétences relationnelles, votre écoute active et votre sensibilité pour l'analyse vous permettent d'être le couteau suisse dont nous avons besoin. Passionné par le développement durable et l'innovation, vous êtes toujours à l'affût des nouvelles tendances et technologies qui peuvent réduire l'impact écologique. Déplacements réguliers (env 30% du temps) Poste basé en périphérie directe de Nantes Anglais courant souhaité. Ce que le client vous propose : Statut cadre Rémunération globale selon profil entre 45k€-55k€ de fixe + 20k de variable selon atteinte de l'objectif + 5k€ de participation, Mutuelle et prévoyance, Véhicule de fonction confortable 5 places.