Directement rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous gérez un Chiffre d'Affaires de 8 M€. Vous conduisez l'animation opérationnelle d'une équipe commerciale pour gérer les opportunités du marché, les besoins clients et le respect des exigences qualité associées à l'image de marque de nos clients. Vous suivez un portefeuille de clients, grands comptes principalement, et établissez un plan de prospection à partir de votre stratégie commerciale que vous aurez travaillez avec la direction. Vous identifiez les clients potentiels, analysez le besoin du client/prospect afin de le conseiller et de lui proposer des solutions adaptées. Vous négociez également les prix, les quantités et les délais de livraison pour aboutir à la signature du contrat de vente. Vous assurez une veille commerciale et concurrentielle et établissez le programme d'actions commerciales de votre secteur. Vous coordonnez la réalisation de l'offre (cahier des charges, échantillons, cotations, études de prix, commandes d'essai en collaboration avec les BE externalisés) et travaillez en collaboration avec les services opérationnels. Vous définissez le programme commercial mensuel de votre secteur d'activité, et intégrez les actions d'anticipations et de corrections nécessaires pour réduire les écarts entre résultats et objectifs. Vous contribuez au budget prévisionnel pour l'exercice, dans le respect des cadrages reçus. Vous managez 4 personnes (3 assistantes et une technico-commerciale ). De formation minimum Bac+2 Technico-Commerciale ou équivalent. Vous possédez une expérience confirmée en tant que commercial terrain idéalement au sein d'un groupe industriel à taille humaine. Vous avez une réelle appétence pour la technique et idéalement des connaissances en packaging. Vous aimez être sur le terrain et vous appréciez être confronté aux challenges proposés par le client. Votre curiosité et votre esprit créatif vous permettront d'être pro-actif face au client pour leur apporter des solutions techniques innovantes adaptées à leurs besoins non exprimés. Votre rigueur, votre sens de l'écoute et de l'observation vous aideront en cela à gagner de nouvelle part de marché. Vous savez être à l'écoute de vos collaborateurs et savez les accompagner dans leur poste. La transparence et l'honnêteté sont pour nous des Maîtres-mots. Si vous partagez ces valeurs, nous sommes certainement faits pour travailler ensemble !