Qui sommes-nous ? Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd'hui un leader de la cybersécurité en France. En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 120 personnes aujourd'hui, notre mission est d'avoir un impact fort : Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023 Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work) Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances... Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e) Contrôleur/Contrôleuse de gestion ! Tes missions ? 1. Gestion de la performance financière et de la rentabilité : Élaboration, suivi et révision des prévisions financières (budgets, forecasts) Analyse de la rentabilité des produits, segments de clients, et canaux de distribution en utilisant des indicateurs spécifiques au modèle SaaS (ACV, MRR, ARR, etc.), tout en tenant compte de la structure des coûts récurrents (licences, support, maintenance, etc.). Suivi de la performance de la topline (revenus) en lien avec les ventes, les contrats clients, et les cycles de facturation récurrents. Mesure et analyse des flux financiers récurrents : gestion des abonnements, upselling, cross-selling, churn, et impact sur la croissance des revenus. 2. Reporting financier et suivi des KPIs SaaS : Production du reporting mensuel, trimestriel et annuel, en mettant l'accent sur les KPIs propres aux modèles SaaS, tels que : CAC (Coût d'Acquisition Client), LTV (Lifetime Value), churn rate, ARR (Annual Recurring Revenue) Analyse approfondie de la dynamique de la topline, en identifiant les leviers de croissance et les risques associés Préparation des rapports financiers destinés à la direction, aux actionnaires et aux investisseurs Collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour aligner les stratégies financières sur les objectifs de croissance de l'entreprise et ajuster les prévisions en fonction des performances réelles. Élaboration, suivi des quotas commerciaux pour les équipes de vente, en lien avec les objectifs financiers et stratégiques de l'entreprise. 3. Suivi de la rentabilité des contrats et de la trésorerie : Gestion de la trésorerie en tenant compte des cycles de facturation récurrents et des contrats clients à long terme. Optimisation des flux financiers récurrents et analyse de l'impact des renouvellements d'abonnements et des ajustements de contrats sur la trésorerie. 4. Refonte du système d'information (SI) et Business Intelligence (BI) : Participation à la refonte du système d'information interne, visant à améliorer l'intégration des données financières et opérationnelles Conception et mise en place des outils de Business Intelligence (BI), en partenariat avec les équipes IT, afin de développer des dashboards financiers sur-mesure Définition et mise en œuvre des indicateurs financiers clés pour la nouvelle plateforme BI Formation des équipes internes à l'utilisation des outils BI pour optimiser la prise de décision basée sur des données financières fiables. Le profil idéal ? Formation de niveau Bac+5 en Contrôle de gestion / Finance / Comptabilité Expérience de 3 ans minimum en contrôle de gestion chez un éditeur de logiciel Saas, avec une solide connaissance des processus comptables et des spécificités financières de ce modèle Tu maitrises les fonctionnalités avancées d'Excel (TCD, formules complexes). Anglais courant