Mission générale : Développer et fidéliser un portefeuille clients. Négocier et conclure des ventes, exécuter certaines démarches de recouvrement de créances. - Développer son fichier prospects - Analyser et connaître les besoins de ses clients - Participer à l'élaboration de stratégies commerciales, de plans d'actions et les appliquer sur le terrain. - Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l'entreprise - Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites - Maîtriser techniquement son offre - Préparer ses rendez-vous en lien avec l'assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires.) - Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais - Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne - Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients - Suivre ses relances Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.) - Organisation Commerciale - Développer son fichier prospects - Analyser et connaître les besoins de ses clients - Participer à l'élaboration de stratégies commerciales, de plans d'actions et les appliquer sur le terrain. - Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l'entreprise - Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites - Maîtriser techniquement son offre - Préparer ses rendez-vous en lien avec l'assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires.) - Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais - Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne - Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients - Suivre ses relances Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.) Respecte l'ensemble des règles de sécurité : - Respecte l'ensemble des règles de sécurité, dont notamment le port des EPI lors des visites chantiers - Respecte les consignes de sécurité routière et le plan de circulation à l'intérieur de l'entreprise, fait effectuer les contrôles de son véhicule dans les délais selon la périodicité Négociation Commerciale : - Conseiller et écouter ses clients. - Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise - Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants - Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation - S'adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes - Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par l'entreprise - Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire - Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions - Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc...en se fixant des objectifs - Identifier et gérer les opérations de marketing terrain - Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc... Développer les ventes additionnelles. Activités annexes : - Peut assurer le tutorat d'un CQP - Peut être amené à remplacer un vendeur sédentaire absent Le candidat idéal possède une expérience significative dans un rôle commercial, notamment en tant qu'Attaché Technico-Commercial. Les compétences nécessaires pour réussir dans ce poste incluent : - Aisance dans la négociation et écoute active des clients, - Capacité à appliquer des stratégies commerciales efficaces et à fidéliser les clients, - Compétences en prospection téléphonique et physique avec une argumentation ciblée, - Créativité et capacité d'adaptation face à des situations variées, - Résilience pour gérer les objections et proposer des solutions adéquates, - Respect des règles de sécurité lors des visites, en particulier sur les chantiers.