POSTE : Field Sales Specialist Again & Factory H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre futur(e) Field Sales Specialist chargé du développement commercial de nos offres Itancia Again & Itancia Factory auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France, Centre-Val de Loire et Normandie sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre. Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Again-Factory, vos missions seront les suivantes : Contribuer à la croissance globale des activités Again & Factory : - Conseil aux clients et vente des solutions, produits et/ou services éco-responsables adaptés à leur(s) besoin(s), - Déploiement d'une stratégie commerciale sur le moyen/long terme et mise en oeuvre de cette dernière en autonomie, - Suivi des dossiers (relance, closing, reporting, gestion des contrats), - Rédaction des propositions de prix et réponse aux appels-d 'offre, - Savoir présenter, lors de RDV physiques, l'ensemble des solutions Again & Factory disponibles au catalogue Itancia ; - Participation à des salons professionnels et/ou autres événements autour du business éco-responsable Développer le portefeuille clients existants : - Conquête de nouveaux marchés via des actions de prospection (ouverture de nouveaux comptes clients, référencement d'une nouvelle offre chez un partenaire existant, mise en oeuvre de solutions sur-mesure) - Fidélisation du portefeuille clients existant - Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale), - Gestion de la relation client et suivi personnalisé, - Recueillir et renseigner dans l'outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l'état du marché (concurrence, tarification, contexte actuel chez les partenaires,), - Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adéquates, Coordonner et mobiliser les ressources transverses : - Collaborer avec les services transverses (Achats, Marketing, Bureau d'Etude) internes pour identifier les solutions sur-mesure adaptées aux demandes des clients, - Faire preuve de leadership (être capable de fédérer ses collègues autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe), - Organiser des visites des sites de production et de stockage (en France), en lien avec les équipes internes, pour les clients afin de démontrer notre savoir-faire. PROFIL : Vous êtes issu d'une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 5 ans minimum sur du développement commercial de solutions à valeurs ajoutées. Vous avez idéalement une expérience dans les process de vente indirect. Vous avez une approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats. Ayant un intérêt pour les nouvelles technologies, vous êtes passionné par la vente, la prospection, le contact client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation. Votre sens de la relation client, votre autonomie, votre persévérance, et votre ouverture d'esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution. Vous partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l'axe écologie et développement durable. Vous avez un bon niveau d'anglais (lu, écrit, parlé). Ref: iikyg8fawr